洁具市场调查报告.pptVIP

供应商管理中心 2007 洁 具 市 场 调 查 报 告 供应商管理中心 2007年3月 Q：您知道本次报告调查的目的是什么吗？ 一、调查目的 立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产品的走向，对国产名牌做初步关注。 分析科勒的优势及关注其最新动态。 了解与科勒同等档次品牌的发展情况并做对比分析，为备选做前期调研工作。 了解洁具产品设计趋势，总结前期安装及后期使用常见问题，为产品采购、安装及验收等提供参考。 二、行业现状 品牌分类 二、行业现状 二、行业现状 二、行业现状 三、发展趋势 三、发展趋势 三、发展趋势 世界高档洁具十大品牌简介 世界高档洁具十大品牌简介 世界高档洁具十大品牌简介 品牌认知度与市场占有率 国产优势品牌简介 国产优势品牌简介 科勒优势分析 科勒优势分析 采购原则 采购原则 安装、验收原则 工程问题多因安装不规范而引起为常见 七、结论与建议 七、结论与建议 六、常见工程问题及解决措施 进水水压过大,与管壁摩擦较大,造成响声。 可将进水阀门关小，减小压力。 N1 N2 N3 N4 Q：陶瓷进水时为何噪音大？ 进水配件中有异物堵塞。 进水软管过于扭曲，水与管壁摩擦力较大，造成响声。 可将软管弄直，减小摩擦力。 进水配件中有小孔, 造成啸叫。 And:常见十五类问题 七、结论与建议 1、关于甲方设计 国外品牌：目前，在中高档具洁中，科勒产品类型较全，且综合品牌知名度及价格两个方面来说，科勒产品具有很高的性价比；与科勒相比，TOTO、美标产品创新方面做得不足；科马产品价位过高，只适用于别墅类项目，且在国内设厂及经销网络资源还比较有限，与沿海开发网点匹配程度不高。科勒仍是中高档、高档装修的首选洁具，能涵盖沿海项目的所有类型。 国内品牌：虽目前有“惠达、四维、箭牌、鹰牌”四大专业国营大厂和上市公司，产销量具备相当规模，但其国内品牌缺乏品牌效应，对售楼营销卖点支持有限。近年以四维为代表的国内品牌发展迅猛，切入高端路线，值得关注。 * * 内容提要 一、调查目的 二、行业现状 三、发展趋势 四、品牌分析 五、采购、安装及验收原则 六、常见工程问题及解决措施 七、结论与建议 一、调查目的 二、行业现状 已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，数量居世界首位 行业历史 行业现状 市场形态 具备劳动密集型、高能耗 、技术含量低、污染型等特点 竞争表现：“国内竞争国际化，国际竞争国内化” 总体形势：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势 行业特点 价格分类： 高档产品：美标、TOTO、科勒、和成、域斯、凯撒、伊奈、 汉斯格雅、箭牌等. 中档产品：TOTO、科勒、和成、帝朗、摩恩、惠达、四维、 阿波罗等. 低档产品：忽略. 功能与造型分类： 功能型：箭牌、域斯、凯撒、TOTO、美标、科勒、伊奈、和成等. 造型型：汉斯格雅、乐家、高仪、惠达、四维、阿波罗、理想、 帝朗、摩恩等. 3、需求旺盛 2、国内品牌 集中在中低档产品，涉足高档领域少；缺乏品牌效应，竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差， 整体仍无法与国外品牌抗衡。 我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。 1、国外品牌 坚守高端市场,同时又切入中档市场；在内地建厂，降低生产成本，实现生产销售的本土化（品牌代表：科勒/TOTO/美标等）。 4、竞争加大 “国内竞争国际化，国际竞争国内化”，卫浴业国内市场国际化趋势初现，行业大洗牌即将拉开序幕。产能过剩，供需不平衡矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。 目前洁具国内市场分额 国外品牌动态：西班牙乐家收购国产鹰牌进军中端市场，箭牌等国产卫浴向高端市场发力，中洋卫浴品牌在中国市场上全面对决，正式拉开了帷幕… 国内品牌动态：“敢于虎口夺食” ——成为07年卫浴业界的流行语。箭牌、东鹏等品牌逐渐加大对高端市场的进攻，预示着国际巨头对高端市场垄断局面的被打破，整个本土卫浴业升级的真正开始… 5、竞争表现：“三分天下”态势 国内市场：被国外高档品牌、国内知名名牌、国内小企业三分天下。 国内品牌：被广东佛山潮州（鹰牌/箭牌/东鹏)、唐山（惠达）、重 庆（四维）地区企业三分天下。 外国品牌“守高看中” 国内新贵“扩中冲高” 三千诸侯挣扎死亡线 策略：占据高端市场，开发中档产品，进军 中小型城市。 代表：美标/乐家/科勒/TOTO等。 策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强” 开发中档产品， 冲击高端市场。