快速消费品成长阶段的渠道管理策略概要.docVIP

经济研究导刊 ECONOMIC RESEARCH GUIDE 总第 47期 2009年第 9期 Serial No. 47 No. 9, 2009摘 要 :在快速消费品成长阶段, 产品铺市率和知名度大幅提升; 渠道网络相对完整; 经销商后续回款增多, 企 业对渠道的支持开始减弱; 渠道与渠道之间的冲突开始凸显出来 。 如果不加强管理和控制将引致许多恶性问题的发 生; 如果不加以科学的防范和控制, 很容易导致整体市场崩盘的严重后果 。 因此, 在此阶段的渠道建设应该致力于渠 道控制和合理的渠道支持, 避免渠道冲突, 并利用渠道优势初步塑造品牌形象, 建立品牌忠诚度 。 关键词 :快速消费品; 渠道; 成长阶段; 管理; 策略 中图分类号 :F711 文献标志码 :A 文章编号 :1673-291X (2009 09-0035-02 收稿日期 :2008-12-08 作者简介 :涂艳红 (1979- , 女, 湖北鄂州人, 讲师, 硕士研究生, 从事企业营销与战略管理研究; 郭红生 (1971- , 男, 江西赣 州人, 副教授, 硕士研究生, 从事农产品营销及品牌关系管理研究 。 快速消费品成长阶段的渠道管理策略 涂艳红, 郭红生 (赣南师范学院 商学院, 江西 赣州 341000 快速消费品成长阶段的显著特点就是渠道需求的增长, 区域市场商品普及率大大提升, 渠道销量迅速增长 。