课件：资深业务员培训程系列.ppt

* 课程目标 理解并掌握专业行销话术 确立正确的行销理念 养成高效的行销习惯 更易签到大单 * 成交面谈前的准备 * 本客户： 供楼 医疗 意外伤害 子女教育 准备一： 设计适合客户需求的建议书 * 工具： 两书两表一问卷 白纸文具计算器 自身： 心态 形象 知识 准备二： 自我准备 * 成交面谈的步骤 * 介绍公司背景 解释产品的优点 概述保单福利 引出建议书 建立轻松良好关系 安排双方坐位 暗示的允诺 尝试成交 * 公司介绍 尝试成交 暗示允诺 强化购买 打开话题 导入说明 安排座位 产品介绍 7．减额缴清 成 交 面 谈 流 程 图 不断尝试… 6．重大疾病保障 5．身故及意外保障 4．生存返还金 3．红利 2．保证现金价值 1、计划书内容总述 训练要点： 先记框架 后记内容 口手并用 边说边画 * 时间 情绪 (利益) (担忧) 异义处理 成 交 传统的成交顺序 * 时间 情绪 金牌