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课件8
第一部分：服务与管理的基本工作内容
第二部分：经销商管理五大技能
第三部分：销售渠道规划
在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功，谁就会不断地赢得市场。企业与经销商的联系环环相扣，企业对经销商的管理，在任何一个环节处理不善，都会造成一些问题，或者给企业带来巨大的压力，甚至影响企业的发展。
第一部分：如何服务与管理经销商
服务、管理的基本工作内容
设立与取消：依据公司制定的选择标准进行取舍
销售合同：合同的订立、变更、解除
客户资料：基本情况及信息管理
计划与供应：年度计划的分解落实、月销售预估、供货
铺货及销售：售点数量、铺货情况调查、销售进展
销售服务：产品介绍、业务培训、随同
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