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10 主要贸易条件 品名与品质 交易的数量 商品的包装 商品的价格 10.1 品名与品质 一、商品的品名 含义与作用： 即商品的名称，使每次交易所必备的条件，使双方交接货物的基本依据，因此，准确的使用商品名称是交易成功的重要条件 品名表示的方法 应注意的问题：内容应明确具体，应是卖方能过提供且是买方所需要的商品，尽可能采用国际通用的名称，注意选用合适的品名 二、商品的品质 品质的含义与作用：品质包括商品的内在质量和外观形态两部分，是双方交接货物的重要依据，也是国际市场竟争的主要手段 表示品质的主要方法 用文字说明表示：规格、等级、标准、说明书和图样、品牌、产地等 用实物表示：又称凭样品买卖，样品可分为买方样品、卖方样品和对等样品 三、应注意的问题 在允许的条件下，可规定一定的品质机动幅度（特别是在初级品贸易中） 正确使用表示品质的方法（应根据产品的特点采用合适的品质表示方式） 对一种产品采用多种表示品质的方法要谨慎，可用一种方法表示的，一般不宜采用两种或以上表示方法，特别是同时采用凭规格和样品成交时，会给履约带来困难 品质条件要科学合理（防止偏高或偏低） 10.2 商 品 数 量 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交的部分，也可部分或全部收取，但应按合同价格付款；如少交卖方应在规定的交货期内补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时，买方保留要求赔偿的权利 一、计量单位 国际贸易中使用的计量单位主要有：重量、数量、长度、面积、体积、容量 由于各国的度量衡不同，同一计量单位表示的数量也不相同，对此在贸易中应特别注意 二、计 量 方 法 国际贸易中通常采用的计量方法有： 毛重 商品净重加包装物的重量 净重 商品的实际重量（在实践对净重的处理方法：以毛作净、实际重量、平均重量）。如合同未明确规定是按净重还是按毛重计算，《公约》规定应按净重计算 公量 商品的干净重加国际公定的加潮率，该方法主要适用于某些吸湿性较强的商品，如羊毛、棉花等 理论重量 按商品的件数乘以单位重量求出总重量（当每件重量、规格、尺寸大体相等时采用） 法定重量 商品净重加内包装重量。多用于海关计税 三、数量条款的规定 正确掌握成交数量 出口时要考虑国内货源供应情况，进口时要考虑国内的承受能力和市场行情 数量条款要明确具体 如成交的数量、计量单位、计量方法等，都应明确、具体，必要时还应规定数量机动的处理办法 合理规定数量机动幅度 机动幅度的大小、机动幅度的选择权、溢短装的计价 根据《UCP600》规定，凡“约”、“大约”等用语出现于信用证金额、数量或单价时，允许有10%的浮动幅度；除非明确规定数量不得有增减，在信用证金额允许的条件下，允许有5%的增减幅度 10.3 商 品 包 装 有些国家规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物 一、包装的分类 商品的包装可分为运输包装和销售包装 运输包装的要求：适应商品特性、满足运输要求、考虑相关国家规定、便于操作、节省费用 运输包装的分类：可分为单件包装和集合包装 运输包装的标志：运输标志、指示性标志、警示性标志、重量或体积标志 销售包装 又称内包装，具有保护和促销功能，故要求既实用又有艺术性 条形码标志 二、中性包装与定牌生产 中性包装 指商品包装上不标明生产国家、地名和生产厂商的包装，可分为无牌中性包装和定牌中性包装两种（有助于扩大出口） 定牌生产 指卖方按买方的要求，在其订购的商品与包装上标明买方指定的商标或牌号（如连锁超市） 上述两种形式，在使用中要注意买方商标的合法性，以免引起产权纠纷 三、合同中的包装条款 包装条款主要包括：包装材料、包装方式、包装费用的承担等内容（如：镀锌铁桶装，每桶净重175千克） 应注意的问题： 包装条款应明确具体：避免使用“海运包装”、“习惯包装”等模糊概念 要考虑商品的性能与特点：如规定散装不能用麻袋装等 要适应进口国的相关规定：如有的国家规定不能用麻袋、木板等天然材料  10.4 商品的价格 一、进出口商品作价原则 按国际市场价格水平作价 要体现销售意图 要坚持货比三家的进货原则 对某些急需的商品，不能单纯考虑价格 对某些进口量大的商品，要注意利用其带动出口 影响进出口商品价格的因素：商品的质量与档次、运输距离、交货地点与交货条件、季节变化、成交数量、支付条件与汇率变动、国际市场供求变化及价格走势 二、合同中的价格条款 价格条款一般由计量单位、单位价格、计价货币和价格术语时部分组成（如每打120澳元CIF悉尼） 单位价格的表