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商务谈判策划书应急方案 篇一：商务谈判策划书 　　国际商务谈判 　　策划书 　　姓 名（学号）：  　　班 级：  　　目 录  　　一、谈判双方公司背景 ............................................................................ 3 　　二、谈判主题 ......................................................................................... 3　　三、谈判团队人员组成 ............................................................................ 3　　四、双方利益及优劣势分析 ..................................................................... 4　　五、谈判目标 ......................................................................................... 4　　六、程序及具体策略 ............................................................................... 5　　七、准备谈判资料 .................................................................................. 6　　八、制定应急预案 .................................................................................. 6　　一、谈判双方公司背景　　（我方：洁丽雅集团；乙方：富安娜家居用品股份有限公司）　　我方（甲方）：　　洁丽雅集团组建于20XX年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。历经20多年的建设和发展，集团现已成为中国毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。集团下辖八大职能中心，现有直属独立法人企业9家，外协合作企业23家，员工6200多名。集团总资产逾20亿元，总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以针织品、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。　　乙方： 富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌“VERSAI” ——“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30%。公司以创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌为经营理念，拥有国内外资深专业设计师近百人，创立富安娜、馨而乐、维莎、圣之花、酷奇智五大主打品牌。　　截至20XX年，富安娜拥有深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大工业园，并采用国际先进的德国SAP公司ERP系统实施信息化管理。截止20XX年底，公司在全国已拥有27家子公司和3000多家专卖店/柜，全面进驻全国一、二线城市知名商圈，确立了其在家纺行业的领导者品牌地位。[　　二、谈判主题　　我方向乙方公司出口20XX箱。　　三、 谈判团队人员组成　　总经理：。。，公司谈判全权代表；　　销售部长：。。，负责重大问题的决策；　　技术顾问：。。，负责技术问题；　　法律顾问：。 ，负责法律问题；　　秘书：。。，负责谈判记录；　　??　　四、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：1、要求对方用尽量高的价格购买我方毛巾　　2、在保证数量质量问题的基础上、尽量获取利润　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润　　我方优势： 1、有多方的购买毛巾的公司可供我方选择　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的毛巾集团 我方劣势：我方急需开辟海外市场，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失；　　对方优势：对方的家居用品的品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多；　　对方劣势：属于购买方，如果完不成谈判，可能损失更大的利益。　　五、谈判目标　　战略目标：1、和平谈判，按我方的出售条件达成出售协议