上海绿城玫瑰园三期开盘活动案例.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 上海绿城玫瑰园 三期开盘活动案例 二〇一〇年七月 【背景分析】 2009年上海楼市从年初的寒冬到3月开始回升，反观09年，成交量、价格一路高涨报复性反弹，再到全国“地王”频现、豪宅热销一度将房价推向了至高点，这样的热度一直持续到2010年4月。 4月17日，国务院出台房产新政，银行按揭全面收紧，随着“新国十条”的配套政策陆续出台， 如今，一阵秋雨一阵凉，楼市很快告别了高温，市场开始有降温迹象。 上海绿城玫瑰园三期第一批房源正是在这样的市场下，在风口浪尖上于4月30日正式开盘，推出11套小别墅，到5月31日为止，顺利转签7套小别墅及两套6000万—9000万的大别墅。 【案例分析】 回顾此次开盘，主要分为以下几点内容： 一、前期准备工作 除销售资料外，对所有意向客户进行三轮筛选，对意向客户进行全方位调研，包括客户的家庭构成、性格分析、工作背景等内容，通过三轮筛选，最终实现了三期意向客户的准确定位销售。 通过客户精准定位，为策划提供了有效的数据支撑，为后续制定营销策略提供了思路。 将4月工作明细到每天，责任到每人，明确工作内容及节点，保证开盘工作的顺利进行。 序号 起止时间 工作内容 责任人 配合人员 1 4月7日-4月9日 销售人员对外公布三期相对准确价格区