展会招商的方案策划.docxVIP

展会招商方案策划 篇一： 　　招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 　　展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。　　专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。　　普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。　　展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。　　有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。　　无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。　　招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。　　因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这