谈判方案模版.docVIP

谈判双方分别完成“商品贸易谈判准备策划方案”。 一 、人员配备： 1、谈判团队成员 2、各成员的具体分工及职务安排 二、需要搜集的谈判资料 1、谈判己方（如卖方为例）的信息：公司概况，卖方所销售的产品概况。 2、环境信息：主要是市场行情等相关背景信息。 3、谈判对方的信息：公司概况，人员概况 4、竞争者的信息：竞争公司及竞争产品（包括同类和替代品） 三、具体方案内容 方案的目录内容包括以下几个方面 谈判背景（注意：这部分要将搜集的资料整理后写清楚） 谈判人员介绍（建议以表格形式填写，比如职位，人际风格类型和谈判中的角色定位） 谈判双方的优势和劣势分析 谈判的通则议程 5、 谈判的细则议程 6