浙江物产商业模式..ppt

配供配送 供应链嵌入 平台发展战略探索 贸易通道 原材料供应更稳固 产品销售网络更广 解决了自身的流动资金需求 提升了生产能力和工艺水平 原材料采购 福建XX钢铁 产成品销售 案例：福建XX钢铁 传统流通与现代流通的区别 传统流通 现代流通 经营理念 贸易 服务 服务对象 产品 客户 运作方式 分散 平台 风险管控 敞开 锁定 盈利来源 单点 多点 平台是什么 服务平台不仅仅是 IT 平台，而是一套全新的商业模式 一站式的便捷服务， 涵盖了基础服务和增值服务的提供 新 运营模式 新 服务模式 新 风控设计 新 客户体验 新 整合能力 为什么要建平台——为客户创造价值 更多的服务 更低的成本 更低的风险 更高的效率 一站式服务 为什么要建平台--核心竞争力转变 传统模式 业务员能力 代理费包含了所有 平台模式 增值服务 基础服务持平或更好 金融业务为核心，融资成本更低 服务产品更丰富更专业化 平台的价值源泉——社会化分工 传统模式 业务员定价 公司考核每单利润 客户是业务员的 平台模式 服务价格 单项价格 公司定价 服务流程 流水线作业 专业分工 服务质量 高效准确 改善体验 平台核心能力的形成——专业化 核心能力 管理 精益化 业务 金融化 运营 市场化 服务 标准化 服务产品更清晰 营销更有效 客户体验提高 容易复制可扩展 …… 人力成本降低 风险降低 …… 三、基于电商平台的统采运营模式 现款 银行承兑 商票 国内信用证 预付款 现货现款 应收款 一次性锁价 第三方定价 协商定价 合作开展BT/BOT 联合招投标 材料总包干 项目分阶段配供 其它品种配供 业务模式 定价方式 付款方式 结算方式 风控措施 商票保贴 工程款保全 甲方担保 第三方担保 资产抵押 信用担保 核心客户授信 专款专用 政府监管协调 案例：基于电子商务的建材集采平台 三、基于电商平台的统采运营模式 合同执行管控：网上下单、网下服务 现货资源查询 物流状态查询跟踪 结算查询 信息咨询、知识管理 客户关系管理 基于电子商务的建材集采平台功能 发挥集中采购的规模优势 获得行业优质供应商支持 获得优惠供应条件降低材料供应成本 配置优势资源，优化物流条件 获得优质、可靠的服务保障材料供应 获取供应链融资，解决融资难题 四、统采平台的优势和作用 优势一 优势二 优势三 优势四 优势五 优势六 基于电子商务的建材集采平台优势 案例：中拓钢铁网（) 特征： 盈利点： 项目招标 爆破工程 特定行业、区域和项目 投融运作 配供配送 资源组织优势 渠道网络优势 专业运作优势 平台化 集成化 协同化 投融运营 配供配送 …… 案例：建设项目集成服务平台 建设项目集成服务平台合作框架 建设项目 集成服务平台 某建筑单位 物产集团 负责项目的投融资运营 负责大宗材料的配供配送 参与项目配套设施和加油站等的合作 负责项目的施工建设 从新车销售、二手车、汽车用品入手，构建汽车全产业链集成服务商 案例：汽车云服务平台 案例：上海大宗钢铁电子交易中心 钢铁中远期交易平台，年交易量5000万吨、交易额2000亿，客户上万家 案例：外贸综合服务平台 物产集团 义乌市国资 义乌通 某民营外贸公司 小商品 国外客户 义乌市场每年出口额超过200亿美元 市场采购 代理出口 首先要明确自己的核心优势是什么，就是吸引别人把生意交给你的最核心的点是什么；明确了这个以后，你要设计推出好的产品和服务；在交易执行过程中，特别当规模几何增长时，风险要控制住。从行业中各成功企业的发展过程来看，这四方面都做好了，那成为一家现代外贸综合服务企业的基本条件就具备了。 汇报交流材料 ——浙江物产集团商业模式转型实践与探索 浙江省物产集团公司 2014年11月 一、浙江物产集团概况 二、商业模式转型实践 三、平台发展战略探索 汇报提纲 浙江物产集团概况 前身系浙江省物资局，成立于1954年11月 1996年成建制转体组建为省属国有企业 一级控股成员企业13家，直管公司2家，各级子公司416家，员工近2万人 2家A股上市公司（物产中大600704、物产中拓000906） 1所全日制高等职业技术学院（浙江经济职业技术学院）和1所企业大学（浙江物产管理学院） 2013年底总资产631.19亿元，营业收入2121.25亿元 企业概况 浙江物产集团 控股公司 物产金属 物产中大元通 物产国际 物产中拓 物产环能 物产化工 物产物流 物产民爆 物产长乐 全资公司 物产实业 物产电商 物产新疆 物产融租 物产信息 直属单位 浙经院 物产管理学院 参股公司 浙商保理 实业发展 国际货运 东茂宾馆 2002.8 1954.11 1996.4 2004.4