第5章--广告主题策划.pptVIP

根据不同的广告难题确定相应的广告主题： （1）针对需求障碍式销售难题的广告主题。 针对需求不足的原因，在广告主题中突出产品对消费者的必要性，消除消费者的误解和消费障碍，进而，促进销售。 （2）针对产品认知障碍式销售难题的广告主题。 什么地方认知错误或认知不足就以此点作为广告主题，以此展开广告宣传。 （3）针对观念障碍式销售难题的广告主题。 将宣传新观念、破除旧观念作为广告主题。 如：大众甲克虫汽车：想想还是小的好 大众甲克虫汽车：想想还是小的好　　 ６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳占美国汽车市场，直到日本汽车进入美国市场。 （二）选择那些和消费者关心点相切合的承诺 1、? 从消费者购买目的中发现产品的关心点。 2、? 从消费者的生活难题中寻找产品关心点。 如：“只要青春不要痘” SKII科研致白系列-对付斑点篇30秒 SKII科研致白系列-对付斑点篇30秒 3、? 从受众自我形象中发现对产品的关心点。 如：资生堂叛逆炫金睫毛膏炫金眉膏之念力篇 资生堂悠莱深透白精华露自言自语篇 4、? 从消费者的潜意识中发现产品的关心点。