东营市电子政务云网络服务平台项目2016.pptVIP

CONTENTS 项目背景 1 2 技术方案 3 营销过程 4 商务模式 5 项目亮点 第一步 与市合作关系密切 第二步 形成专项攻坚小组 第三步 分析原因积极与客户沟通 第四步 争取市公司领导的引荐获得了关键人的支持 第五步 招标前准备 营销过程 第六步 最终以1830万高价中标 CONTENTS 项目背景 1 2 技术方案 3 营销过程 4 商务模式 5 项目亮点 Chapter 这个平台是东营市政务云建设运行的重要基础支撑，将现有电子政务外网（城域网）、政务专网以及部分业务专网进行统筹整合，构建统一的电子政务外网 完全符合 金硕果项目的规定要求，带动大量的主营收入，集成项目合约签定5年协议，带动收入366万元，1830万+千兆的互联网出口，一年220万，5年收入1100万。合计2930万 * 下面就从这5个方面分享一下这个项目。 * 近年来，从国家，省，到市，都将政务云提到了一个很高的高度，联通公司对这方面也很重视，像前段时间中标的河北省政务云、青海省政务云。都是一个体现，首先我们东营市也是很重视，各级政府下文，提出了要集约办公。从而达到降低成本、提高办公效率。 　 * 1.综合东营市政府发展实际，东营市委、市政府，提出了建设全市统一的政务云计算中心，整合电子政务网络。 2.东营市政府规划的电子政务云项目包括一个监管平台、两个私有云平台和一个网络服务平台， 其中监管平台和云平台部分已与5月份完成招标并投入建设，9月份市政府电子政务科牵头推动本项目（电子政务云网络服务平台项目）。 3这个平台是东营市政务云建设运行的重要基础支撑，4.将网络资源进行统筹整合，构建统一的电子政务外网5、为全市提供安全可靠的公共网络环境和服务支撑，为全市电子政务集约发展、提供良好的网络环境。 * * 东营市政务外网整合建设1.对现有网络进行整合。 2.电子政务外网部署联通、电信、移动三个网络运营商的高速稳定的互联网出口。 3.按照国家信息安全等级保护三级标准构建，全面建立和完善信息安全保障体系。 4.构建可靠性的政务网络，为各种业务数据的承载提供网络质量保证。 5依托政务外网一体化的融合运维管理平台，实现全网统一网管，满足市县分级管理的需求。 * 这是一个整体的拓扑结构：是总体方案的一个设计，根据政务外网设计原则，采用业务与网络分层构建、逐层保护的建设思路 整合政务外网。 核心架构为三横一纵的结构， 1.核心层由两台高端路由器组成，分别部署在市政府机房和政务云中心机房，负责全市的路由汇聚、分发、访问，以及各县区、委办局的接入； 2.上联省电子政务外网、省电子政务内网、互联网，横向连两个私有云和监管中心，下联汇聚层 3.汇聚层由市级、县区各汇聚节点组成， 上联至核心路由器，提高整网的可靠性； 4.网络边界通过防火墙、链路负载均衡、入侵防御等安全设施，（等保三）实现省政务外网、政务专网及互联网的统一接入。 * 政务专网和外网采取物理隔离 政务专网通过 数据交换平台 实现与 政务外网之间的数据交换 * 这是政务中心机房总体的设计方案 * 这是政务外网的安全架构图，按政府建议，交换机路由器由华为提供、安全防护系统除负载均衡由深信服提供外其他设备均由启明星辰提供，网管系统由华为提供 * * 1、一直与市电子政务科、市经信委保持密切的合作关系； 2、在得知客户有网络服务平台搭建计划后，迅速组成了由分管副总牵头，部门总经理、副总经理、项目经理、客户经理在内的专项攻坚小组，按照级别对等原则，分层次对客户展开拜访沟通，获得了项目关键人的工作支持，引荐了合作方 3、按ICT招标流程进行标前评审等工作后，确定与第三方合作共同开发本项目5、在招标前置工作中，我们详细研究招标评分内容，千方百计提高公司中标率。6、投标过程也是一波三折。我们最终以1830万元的价格成功中标，高出移动540万元，高出电信130万元。 * * 电子政务云网络平台与第三方合作开发。 采用“企业建设运营，政府购买服务”的商务模式 * * 这个集成项目合约签定了5年协议，带动收入366万元，1830万+千兆的互联网出口，一年220万，5年收入1100万。合计2930万 这个项目是东营市第一个云项目，具有良好的示范作用，成功保有了原电子政务外网业务。如果不中标 将损失 政务网470万的50%。项目中标后，保住了原有了收入，还增加了主营业务每年220万的增长。阻击了竞争对手低价挖客户的行为，为其他项目提供借鉴。 * 我要和大家分享的就是这些，谢谢。 * 东营市电子政务云网络服务平台项目 CONTENTS 项目背景 1 2 技术方案 3 营销过程 4 商务模式 5 项目亮点 项目背景（1/1） 国家、省、市下发了《国务院办