百事都乐果汁促销策划范本.docVIP

PAGE PAGE 6 百事 .都乐 Pepsi Dole 促销策划 [文号]000000009 [密级]绝密 [策划组织]百事集团广告策划部 [策划人] 陈XX [职务] 百事集团广告策划部门经理秘书 [策划日期]201X年X月X日 [国家、城市]中国.厦门 [地址]厦门市思明区XXXXX [联系方式[邮政编码]310000 摘要 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 目录 TOC \o 1：市场分析 3 1.1、促销背景 3 1.2、促销调查主要观点 3 1.3、市场预测及建议 4 （未完待续。。。。） 注意事项： 本策划书作为教学使用，有部分未完成，需学生自行书写策划； 本策划书作为参考使用，可根据所策划内容做更改与调整； 语言简练，表述准确，尽量涉及图表、数据等，使读者一目了然； 正文字体要求：宋体，小四，行距1.5倍。 严禁抄袭，字数不限，但要体现重点。 1 市场分析 1.1 促销背景 1998年，百事集团收购了全美最负盛名的果汁公司Tropicana旗下的“都乐”（Dole）100%果汁系列和纯品康纳鲜榨果汁系列（Tropicana Pure Premium）。1995年9月，在中国广东省惠州投资建立的生产企业正式投产，在中国市场生产销售100%天然鲜榨果汁及100%还原果汁。 1.2促销调查主要观点（可以调查除以下两种以外的调查事项，如市场份额等） 1.2.1 纯品康纳饮料有限公司旗下的“都乐”果汁自1995年进入中国市场后，一直以高品质、高价位的姿态出现在消费者面前，最近才直接由百事公司进行销售管理。厂商以“100%纯果汁”为口号，在推广果汁饮料时注意与自己“年轻”、“时尚”的品牌特点相吻合，将卖点着重放在“100%纯果汁”上，将自己的果汁饮料定位于高端消费群。 1.2.2 零点指标网（）通过对北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安6个城市的1925名饮料消费者的访问，重点研究了8类饮料产品中的23个品牌。本次研究选定的品牌主要是各个产品领域中具有全国性影响的国外或国内品牌。调查结果显示，“都乐”品牌虽然在认知度上远低于其他品牌，但在消费者心目中却有一定的美誉度。而近年来国内果汁市场烽烟四起，从文中表格一可以看出，“汇源”等国内知名品牌在消费者心目中不仅拥有知名度，而且拥有物美价廉图片一的美誉度，从而吸引了大部分高端消费群。 来源： 1.3 市场预测及建议 目标群体对“都乐”品牌及其内涵不熟悉而选择了“汇源”，目前市场购买“都乐”果汁的顾客数量较少，品牌知名度较低，这显然不利于“都乐”的销售。因此，应准确地确立目标市场，并加大对本产品的宣传力度，如增加适量的促销信息，保证消费者能够接受到相关的产品信息。 促销目标 市场目标 此次促销活动的策划是为了提高“都乐”在目标群体中的知名度，同时争取美誉度。 财务目标 此次促销活动的策划是为了争取在最短的时间内促进最大量的销售，确保本季度的销售额