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第二章 国际收支与国际储备 Balance Of Payments International Reserve 引导案例 位于美国费城的Allen公司是一家生产发电、除尘和除渣设备的知名 企业。20世纪80年代至90年代亚洲及拉美一些国际和地区因经济结构 调整对电力需求的增加，Allen公司向这些国家和地区大量出口设备， 出口额占其出口总额的60% 。 1997年新上任的销售部经理仍沿袭老路，继续开拓上述市场，但因 受亚洲金融危机影响，连续几年Allen公司出口业绩不佳。 新上任的调研开发部经理提出，根据他对各国国际收支状况的研 究，近年来中国的国际收支连年顺差，外汇储备剧增，同时中国的第 十个五年计划已经启动，西部大开发计划开始实施，急需扩大电力生 产，因此公司应把市场开拓的重点放在中国。 针对中国市场制定销售策略，与中国苏州、石家庄、嘉兴等地电厂 连续签订了大单，销售额超过历史最好水平。 案例启示 研究与掌握不同类型国家的国际收支状况，对做好对外经贸工作至 关重要，它不仅可以为调整销售计划、选择主攻市场提供决策依据， 还可以为调整出口商品价格、匡算进出口商品成本提供依据， 本章主要内容 外汇与国际收支 国际