新天地商业项目招商整体策划.pdf

新天地商业项目招商整体 策划策划 专注地产 服务主力开发商 上海合顺房地产营销策划机构 2007年4月1日 大纲大纲 一、招商战略意义 二、招商团队架构 三、招商整体思路 四四、招商执行方案招商执行方案 一、招商战略意义 招商战略意义 对于本项目对于本项目，，招商的重要性尤其重要招商的重要性尤其重要，，必须提高到开发战略的必须提高到开发战略的 高度来对待，因为，本项目的招商与否及招商成功与否，直接 关系到项目的经营、销售、竞争、信心等重大开发环节的成功 与否。 招商战略意义 1 招 对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地， 商商 招商可以说是后期经营的必要条件招商可以说是后期经营的必要条件，，也就是说也就是说，， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的 为 经营。 经经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的， 营 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前 招商还是销售后招商招商还是销售后招商，，都要面对招商的现实都要面对招商的现实。。 招商战略意义 2 对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 招 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 商商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成 为 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的 销销 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认 售 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战 略意义略意义。 招商战略意义 3 招 参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边 商商 在建的几个项目在建的几个项目，，我们要有我们要有 “招商为竞争招商为竞争” 的 为 竞争意识。从我们项目的庞大规模来看，必 竞竞 须把镇江在营的江鲜餐饮店全部引进过来并 争 且保证其他竞争在售项目招商失败，才能形 成我们对商家的垄断和对市场的主语权成我们对商家的垄断和对市场的主语权，才才 能形成项目的绝对市场竞争力和影响力。 招商战略意义 4 从整个项目的营销推广来看，“信心”将使本 招 项目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心 商商 的决定性因素的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商家首先是要通过招商建立众多商家 为 对长江新天地的高度信任度和信心，然后通过招 信信 商树立项目在政府商树立项目在政府、市民心目中的市民心目中的 “责任开发责任开发” 形象，树立项目的公众美誉度。 心 此外此外，，招商可以为我们的投资者树立信心招商可以为我们的投资者树立信心，，让让 他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努力 和自信。也可以说，招商是考验我们是否落实 “五赢商业地产”开发理念的重大战略举措。 招商战略意义 从以上分析来看从以上分析来看，招商是整个项目开发成招商是整个项目开发成 功与否的“引擎”、“发动机”，也是 ““牵牵一发而动全身发而动全身””的的 ““一发发””，其重要其重要 性不言而喻！ 从目前的市