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我們的建議 顧問費: 免收 基本佣金: 0.75 /月 獎金: 0.25 /月 40% 入伙前 0.5 /月 85% 入伙后6個月内 明確第三者中介的操作及安排 建立客戶的註冊制度 安联大厦An Lian BuildingTotal 900,000 sq. ft. To completed 2005 August Tenant : Canon , TUV , U-Fright , Regus 捷 泰 广 场Jie Tai Plaza Yue Xiu District Total 500,000 sq.ft Completed 1998Tenant : AIA , Dell , HSBC 世界金融中心World Finance Centre Total 700,000 sq.ft.Completed 2004Tenant including: Target, Connor, Savills TUV, Hyundai ,AMC , ZIM * Corporate Worth International Finance Plaza Marketing Strategy Presentation Prepared by Savills (Guangzhou) Limited September 2005 Aug 2004 introduction 項目簡介 project objectives 目標 market outlook ‘snapshot’ 市場展望 competition overview 競爭對手 strategic issues 租賃策略 - positioning 定位 - target audience 目標群 - benchmarking 樣板 - rental targets 租金和客戶 team 團隊 marketing 推廣 PM recommendations 物管建議 Contents 内容 introduction 簡介 項目面積 98，959㎡，超甲級寫字樓 於2006年底落成，現在是招租及推廣的時機 廣州寫字樓未來供應較多，如何面對競爭又保持高的租金是主要的課題 第一太平戴維斯是寫字樓專家，致力於寫字樓租賃的領導地位 我們希望與合景進一步合作，通過合景國際金融廣場項目，共同建立寫字樓領導地位 maximize returns (回報極大化) -爭取在有競爭力的同時租金極大化 personal service （以合景為中心的服務） - 以專心，專業的團隊 Tenants 租客 - 尋找合理，合適的租客 Positioning 定位 - 在市場建立發展商希望的訊息，形象 product awareness 商品意識 - 使廣州市以致華南地區都爲人所讚嘆的地區 project objectives 項目目標 Market Outlook 市場展望 2005-2007年供應為150万平方米的所謂甲級寫字樓，總體而言供應過於充足 但甲級寫字樓的目前總量只有67万， 而且出租率極高，平均90%以上 廣州整體城市經濟提升，及外資的投入，使到需求穩步上升 真正甲級寫字樓仍然十分短缺 2006年租金仍有上升空間 未来供应分布 具体项目 历年供应量及未来预测 未来供应租售策略 ‘SWOT’ analysis – 合景國際金融廣場 Strengths 強勢 Weaknesses 弱點 ---技術標準超甲級 ---寫字樓供應過多 ---設計一流 ---珠江新城商業氣氛未成熟 ---位于廣州新CBD ---合景未有寫字樓的經驗 ---地鐵連接 ---統一業權 Opportunities 機會 Threats 威脅 真正甲級寫字樓 競爭過於激烈 地標建築物可以創租金新高 定位·目標 甲級寫字樓的領跑者 新的標準，新的地標，新高租金（例子：深圳華潤） 租金相對于上海、北京，仍有上升空間 未來的需求主要由以下帶動： 政府嚴格執行有關住不作商的政策 CEPA及9+2 本地經濟提升 strategi