南京溧水赤城大厦项目整合营销策划提报.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 我司对项目销售节点的排布是与工程紧紧挂钩的，在时间上应尽量做到与销售的旺季结合，与工程的形象结合，并参照周边项目的开盘时间做好提前量的准备。因此，要想保证项目销售的如期完成，缩短项目的销售周期，加快资金回笼的速度，必须确保工程的进度与之相配合。 结论 销售计划 第四部分 品牌包装及传播策略 核心思想 品牌建设 城市媒介环境不佳，传播工具受限制； 集中性、强刺激性诉求，迅速建立品牌形象； 以强烈风格化、印象化的调性刺激受众心理接受度； 注重系统性的包装，做“眼球经济”营销策略； 核心诉求 品牌建设 高层 关键词 溧水城区 高品质 高附加值 实力 “鼎”被视为传国重器、国家和权力的象征， “鼎”字也被赋予“显赫”“尊贵” 等引申意义。 《鼎卦》象征革故鼎新：十分吉祥，亨通。 概念嫁接 品牌建设 鼎是实力的体现，亦体现出稳重感，充满质感。 鼎是地位的彰显，亦体现出权力度，地位特征。 品牌名 品牌建设 鼎 城 鼎城 ◎ 城顶 视觉包装——LOGO 品牌建设 视觉包装——LOGO备选 品牌建设 备选案名 品牌建设 1.溧水8848 2.瞰都 8848是高度的代言词，也正好是项目88.4米的高度借此可以体现 项目的高度感与地位感，能迅速建立起项目的品牌形象，为后续的推 广传播打好基础，同时数字组合更易记忆，更易传播，个性明显。 瞰是从高往下俯视的意思，有一揽群山小的气魄，能满足目标群体的 内心欲望与充实感。 第一阶段：铸鼎 第二阶段：问鼎 第三阶段：耀鼎 第四阶段：登鼎 开盘前期准备 核心攻击点：信息告知 积累市场 开盘强销期 核心攻击点：营造开盘热销场面 提升品牌形象 续销期 核心攻击点：巩固市场 深化产品推广 营销强销期 核心攻击点：销售磨合 以优惠活动配合销售 目标：借势销售，确立品牌 ，顺利收盘 阶段策略 品牌推广 铺天盖地的广告攻势对于一个高端项目的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。 本项目在前期推广中，实施体验式营销推广模式，把现场销售和实景体验、主题艺术活动相结合，把项目静态的展示和业主动态的参与相结合，配合立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成销售。 体验式营销 品牌推广 SP活动 品牌推广 造势的手段——独特的SP活动 如“巨鼎揭幕”“高空瞰城” “高尚茶品会”、“现代人文讲座”等。 形成一个强烈的身份、尊贵、注重礼仪的心理暗示。 户外大牌 品牌推广 户外大牌：作为具有长效持久树立品牌形象的最主要媒体推广的选择通道 户外媒体是一种具有强制性强烈视觉冲击力的传播通道，不仅能够简洁明确引导目标客户，而且可以树立良好的品牌形象，户外媒体以覆盖项目所在区域为中心，并特别针对以主城区域为主的目标客群，更好的提升项目的形象，引起认同感，促进产品销售的作用。本项目在区域主要进出入路口，以广告大牌的形式进行产品宣传推广，并根据销售进度及促销活动进行定期的更换，力求树立产品新形象，引起市场关注。 DM直效传媒 品牌推广 DM：锁定目标人群，直击心灵深处。 DM直效传媒，形式多样，制作精美，能符合项目高档次的定位。 同时，有效网络高端目标人群，直接进行诉求，保证传播成本的基础上，保障传播信息的到达率。 同时，也可以在此基础上，建立俱乐部客户群，以群体效益的传播策略进行传播和沟通，形成圈子效益，成为城市同一群体的共同目标追求体。 媒介费用投放分配原则及比例： 针对本项目目标客群两层属性，在媒介选择上应尽可能兼顾传播效力广的大众媒介及有针对性的小众媒体，费用分配上，我们重点加大户外、公关活动的比例。户外偏重于形象宣传、通过公关活动扩大口碑影响。 费用分配: - 媒体费用40%：户外60% 报纸5% 电视/广播5% DM30％ 表现制作类为计划广告投人总额20% - SP活动及公关计划广告投人总额为25% - 礼品制作为计划广告投人总额15% 营销费用预算 品牌推广 THE END * * * * * * * * * 户型建议 奇数层 偶数层 因为两层的挑高阳台