化妆品销售人员提成方案(附折扣提成).docx

化妆品销售人员提成方案 下面是某化妆品企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。 化妆品销售人员提成方案 一、目的 1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。 2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司 化妆品销售人员提成管理。 3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。 二、适用范围 1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。 2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。 三、提成周期 1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本 月的最后一天。 2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。 四、提成比例设置 （一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置 化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。 化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表 月销售额（万元） 售 价 提成比例 15 （含）以上 9.5 折（含）以上 2% 8.5 （含）～ 9.5 折 1.8% 7.5 （含）～ 8.5 折 1.6% 6.5 （含）～ 7.5 折 1.2% 9.5 折（含）以上 1.8% 8.5 （含）～ 9.5 折 1.6% 10 （含）～ 15 7.5 （含）～ 8.5 折 1.4% 6.5 （含）～ 7.5 折 1.1% 9.5 折（含）以上 1.7% 8.5 （含）～ 9.5 折 1.5% 以下 7.5 （含）～ 8.5 折 1.3% 6.5 （含）～ 7.5 折 1% 1．折扣的基础是公司化妆品的统一标价 2．提成比例的基础是月销售额 说明 3．实际售价为标价 6.5 折以下的化妆品销售提成，根据具体活动情况，在活动之 前由公司销售总监确定并公布 （二）化妆品销售管理人员的提成比例设置 化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。 化妆品销售管理人员的提成比例设置表 提成类别 提成比例 说明 参照“化妆品一线销售人员的销 1 ．是化妆品销售管理人员直接参与化妆品销售所获得的提成 销售提成 售提成比例设置表”中化妆品一 2 ．是提成依据是化妆品销售管理人员自己所销售的化妆品总 线销售人员的提成比例设置 额 ．化妆品销售管理人员进行销售管理所获得的提成 管理提成 0.3% ．提成依据是所管辖范围内化妆品的销售总额 五、提成发放 （一）提成发放标准 化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。 化妆品销售人员的提成发放标准表 销售人员级别 任务完成率 100% （含）以上  提成发放标准 按提成总额的 105% 发放 90% （含）～ 100% 按提成总额的 95% 发放 化妆品一线销售人员 80% （含）～ 90% 按提成总额的 80% 发放 70% （含）～ 80% 按提成总额的 60% 发放 70% 以下 不发放提成 90% （含）以上 全额发放提成 80% （含）～ 90% 按提成总额的 80% 发放 化妆品销售管理人员 70% （含）～ 80% 按提成总额的 60% 发放 70% 以下 不发放提成 （二）提成发放时间 提成发放在本计提周期结束后的 10 个工作日内发放到销售人员手中。