商务谈判模拟试卷.docVIP

. . 一、【单项选择题】 C法律 1、在商务谈判中.双方地位平等是指双方在（）???的平等 C价格 2、在商务谈判的进程中.往往有很多因素制约着商务谈判的进行.在以下的因素中主要以（）为核心 A 问 3、商务谈判中.作为摸清对方需要.掌握对方心理的手段是（） B 数据式 4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构 A 合作型 5、根据谈判者让步的程度谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（） C 要约 6、 发盘又称发价或者报价.在法律上称为（ ） B 等额 7、在缺乏谈判经验的情况下.进行一些较为陌生的谈判谈判人员应采取（）的让步方式 B 商务人员 8、价格条款的谈判应由（ ）承提 B 4 9、谈判组的最优规模是（ ）个人 A 注重谈判前的咨询 10、韩国人的谈判风格一般是（ ） B市场风险 10、国际商务谈判中.非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ ） D 阿拉伯 11、在国际商务谈判中.前往不能赠送酒类当做礼品的国家（ ） B关系型 12、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（ ） D 实力和谈判能力 13、商务谈判各方最终获利的大小.取决于谈判各方的（ ）能力 A 谈判的目标14、在谈判过程中谈判人员在进行一系列谈判行为决策