红花郎新运行体系(xxxx年2月22公司培训).pptVIP

相关要求： 1、10年红花郎、15年/20年和礼盒单独签订合同奖励； 2、红花郎专项保证金： 500万以下：10万； 500万以下单一团购渠道客户：5万； 500—1500万：20万；1500万以上：30万。 3、计划内供货量继续执行季度考核机制： 合同销量进度：从1-4季度分别不低于25%/20%/20%/35%比例。 如经销商未按季度进度回款，公司将收回该经销商计划量，且后期不再追补计划量给经销商。 4、计划外量签订： T1、T2、A1、A2、B1、B2类市场必须和经销商签订10%以上计划外供货量，以便提高红花郎整体市场价格。 季度返利 半年销售进度奖： 1、半年进度奖： 完成上半年合同销量的经销商，对上半年总销量奖励2%； 完成下半年合同销量的经销商，对下半年总销量奖励2%； 2、合同调整： 如果中途合同进行任务调减的经销商不予任何形式的半年进度奖励。 合同任务调增的可进行半年度奖励。 阶段性分销活动： 1、是指综合渠道客户直接对核心分销商进行的阶段性分销奖励活动： 2、阶段性分销活动仅限于三大节：五一端午、中秋国庆、元旦春节； 3、奖励比例：按分销商阶段性进货额，以不超过厂价5%的比例进行奖励。 4、核报比例：按全年合同量，针对经销商核报； 核报比例分别为：端午五一10%；中秋国庆10%，元旦10%；春节10%。 5、团购渠道客户可以不超过以上比例用于团购渠道四大节假日买赠。 6、总费用为10年/15年/20年全年销量的2%。 7、不签入合同，由事业部总控使用；促销力度及方案由公司会审，办事处执行。 2011年红花郎分类市场 资源配置 市场 分类 小类 目标销量 人员费用 团购渠道 餐饮渠道 烟酒渠道 商超渠道 十年 十五年、二十年 大客户经 理 红花 郎助 销员 小品会 及客情 赠 酒 个人 赠酒 单位 会议 赠酒 经销商形象店 大型 活动 费用 促销 物料 红色 之旅 核心 目标 店数 进店 费用 形象包 装及 开瓶费 补 贴 核心 目标 店数 形象门 头及专 柜陈列 费 用 T T1 3000万以上 15 6 22 20 30 10 0 0 0 50 0 15 100 30 T2 1500-3000万 15 8 15 20 20 10 0 0 0 30 0 15 80 25 T3 1500万以下 12 8 12 15 20 10 0 0 0 　 　 　 50 20 A A1 1500万以上 9.6 4 15 10 20 8 0 0 0 30 0 10 50 20 A2 800-1500万 9.6 6 12 8 15 8 0 0 0 15 0 10 50 15 A3 400-800万 7.2 8 8 8 15 8 0 0 0 　 0 　 30 15 A4 400万以下 3.6 0 0 8 10 0 0 0 0 　 0 　 　 　 B B1 600万以上 7.2 4 6 8 12 5 0 0 0 15 0 5 20 8 B2 300-600万 3.6 4 0 6 8 5 0 0 0 10 0 5 20 8 B3 300万以下 3.6 0 0 6 8 0 0 0 0 　 0 　 20 8 团购渠道： 1、小品会及小型客情赠酒： 1）15年/20年： 按全年总额的2%计提到办事处，由办事处根据每月销售计划进行规划。 内容：小品会餐费及用酒、小酒（仅限节日促销）、小型赠酒、客情联谊会用酒、 小型媒体等； T3、A3、A4、B2、B3类市场可以向事业部单列申请餐费补贴。 2）10年红花郎： 每个市场按每月规定的10年光瓶计划量进行申请，城市经理需上报每月品鉴酒分配表给大区品牌经理审批，同意后直接配发至经销商处，不发到办事处； T1：15件/月，T2：10件/月，T3：8件/月； A1：10件/月，A2：8件/月， A3：5件/月； B1：4件/月； 其中A4、B2、B3四类市场可以向事业部申请综合十五年、二十年青花郎的团购资源运行，不再单独配发十年光瓶酒资源； 经销商最高分配额度标准： 1000万以上的经销商：10件/月； 500—1000万经销商：5件/月； 200—500万经销商：3件/月； 200万以下经销商：不配资源； 十年光瓶费用使用不完的，可等金额调整为十年小酒或十五年和二十年。 2、个人赠酒：指品牌顾问赠酒及VIP会员赠酒、领导个