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广州花园开盘总结;;;项目回顾;活动花絮;活动花絮;活动花絮;;推广回顾;推广回顾;推广回顾;项目推广效果分析;;;来电客户分析;来电客户分析——所属区域;来电客户分析——获知途径;来电客户分析小结;;来访客户分析;来访客户分析——客户居住区域;来访客户分析——获知途径;来访客户分析——客户年龄段;来访客户分析——客户职业;来访客户分析——购房目的;来访客户分析——购房户型需求;来访客户分析——购房楼层需求;来访客户分析——购房总价承受范围;来访客户分析——购房诚意度;经统计，自2013年10月18日至2013年12月31日共来访客户618个，通过对来访客户分析得出： 客户居住区域：主要以梅县城区为主建议2014年对梅县城区客户深度挖掘外，加大对各乡 镇及返乡置业客户宣传力度，增加客源，促进销售。 客户获知途径：主要以报纸、电视及路过为主，其次为朋友介绍、网络、公交站广告、单张及围墙广告，短信由于投放数量较少，所占比例不多。 客户职业：来访客户主要以企事业单位及个体户为主，建议后期加强对企事业单位、个体户、教育业及医疗系统举办圈层营销活动，促进销售。 购房目的：来访客户购房目的表示为自住的507个，占比82%；投资111个，占比18%。来访客户购房目的主要以自住性质为主。 户型需求：通过对来访客户户型需求分析，来访客户购房户型需求主要以三房、四房为主，该类型户型能满足大部分客户居住需求，且总价相对能接受；其次为二房，五房及复式由于总价较高，需求量较少。;楼层需求：来访客户购房楼层需求主要以9层以下为主，其中6-9层较为普遍，该楼层段由于高度适中，且价格相对高层较便宜，所以大部分客户选择该楼层段。电梯洋房肯定越高楼层越好，但大部分客户因价格承受能力选择9层以下房源；首次开盘销售房源主要以10层以下房源为主，共58套，占总销售套数57%，由于楼层差价原因，低楼层价格相对较低，多数客户选择低楼层房源。 承受总价范围：主要成交房源总价集中在80万以下，共87套，占总销售套数86%，总价在80万以上房源去化较慢，大部分客户群购房总价接受范围在80万以下。 ;;认筹客户分???;认筹客户分析——居住区域;认筹客户分析——客户职业;认筹客户分析——购房目的;认筹客户分析——户型需求;认筹客户分析——朝向需求;认筹客户分析——楼层需求;认筹客户分析小结;;项目数据统计;项目产品分析——户型比例;项目产品分析——朝向比例;项目产品分析——实收总价比例;;成交套数及总量占比;项目住宅建筑面积79072.74㎡按实收5360元/㎡计算，实收总额423,829,886元；截止2014年1月1日销售总额约6700万元，占项目住宅销售总额16%；待销售总额约3.57亿元，占项目住宅销售总额84% 。 ;项目住宅建筑面积79072.74㎡，截止2014年1月1日共销售12856.91㎡，占项目住宅总套数16%；待售66215.83㎡，占项目住宅总套数84% 。 其中A组团总建筑面积34765.85㎡,已售5619.72㎡，占比16%；B组团总建筑面积44306.89㎡,已售7152.19㎡，占比16%。;开盘解筹率;开盘策略;成交客户分析——居住区域;成交客户分析——客户职业;成交客户分析——购房目的;已售房源分析——户型需求;已售房源分析——朝向需求;已售房源分析——楼层需求;已售房源分析——购房总价比例;已售房源分析总结;;认筹未成交客户统计分析;;开盘总结;开盘总结;谢谢聆听 THANKS