智能光环境总体模板.pptx

智能光环境;我们 智能 集成商 为什么要引入 照明设计？ 设计师 和 业主 为什么要找我们来做 灯光？ 用什么卖‘设计’？ ; 需求： ‘智能家居’的刚性需求 价值：从卖产品系统，到卖设计方案 空缺：整体解决方案 利益：新的赢利点 和 客户粘性; 时机： 我们介入别墅装修的时间 理由：场景，适配性，主观容错性 增值：为室内设计提供照明咨询 ;用什么卖‘设计’？ ;知识 - 照明学院定制课程;工具 – ‘Light Bible’ 指导手册;演示– ‘Light Cube’ 灯光演示空间;设计阶段;服务 – 创意设计;如何开始？ ; 销售： 知识 + 故事 专业 + 共鸣 ;照度; 设计： 从灯具开始 DiaLux 辅助 求助专业照明设计师 ;照明基础知识 – 童杰