国际贸易实务+第二讲.ppt

 第一章 进出口交易的磋商与合同的订立 本章学习重点： 一、进出口交易磋商的形式和内容 二、 进出口交易的程序 三、发盘和接受的惯例和约定 本章学习难点 合同的成立 四、国际货物买卖合同的订立 第一节?进出口交易磋商的形式和内容 一、进出口交易磋商的形式 书面形式，最为常见，比较有利 口头形式 （二）进出口交易磋商的内容 主要交易条件 一般交易条件 一般销售条件 一般购货条件 第二节进出口磋商的程序 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节（法定环节 合同成立的条件：有效发盘+有效接受 一、询盘的含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 例子 英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期” 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 可由卖方提出，也可由买方提出 如: 发实盘,一级大米1000公吨, 9月装运,每吨USD2800 FOB上海. 5日内复到有效. 发实盘,一级大米1000公吨, 9月装运,其他条件同我S/C NO AD SC 0712. 5日内复到有效. 三、还盘 一方当事人对另一方当事人的发盘中有关货物价格、 付款、货物质量和数量、交货时间、条件的添加或不 同条件，均视为在实质上变更发盘的条件，即还盘。 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 四、接受 在规定时间内，被发盘人声明或做出其它行为，表示同意一项发盘，即是接受 注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例,或按照发盘要求行事等 ??含义 第三节 发盘和接受的惯例和约定 《联合国国际货物销售合同公约》 《中华人民共和国合同法》 一、发盘 内容必须十分确定、完整 发盘必须送达受盘人 应向一个或一个以上特定的人提出 必须表明订立合同的意思 （一） 构成有效发盘的条件 （二）发盘的有效期 规定最迟接受的期限 如何规定 有效期的灵活掌握 （三）发盘的撤销 撤销 在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人； （四）发盘的失效 有效期已过 发盘人依法撤销 受盘人拒绝而失效 发盘人丧失 行为能力 发盘的失效 受盘人还盘 二?、接受 必须由受盘人作出 必须是同意发盘所提出的交易条件 接受必须表示出来 必须在发盘规定的时效内作出 （一）、构成接受的条件 （二）?? 接受的撤回 公约规定：在接受通知未送达发盘人之前受盘人可以撤回接受 （三）?? 逾期的接受 《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发盘人;如果不接受,发盘人应当毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发盘人 案例1 7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发 盘：“售农产品C514 300吨即期装船，不可撤销即期 信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S. $ 900，7月25日前 电复有效。” B公司于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我 接受C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付 款，每吨CIF鹿特丹U.S. $ 850”。 A公司对此并未回复. 问:双方合同是否成立?请简述你的理由。