中大型企业项目销售应知.pptx

中大型企业项目销售应知;大纲;了解我们的客户;了解我们的客户——客户所在的行业;了解我们的客户 ——典型制造企业组织;了解我们的客户 ——客户典型角色分析（1）;了解我们的客户——客户选型角色分析（2）;了解我们的客户 ——客户选型流程（1）;了解我们的客户 ——客户选型流程（2）;了解我们的客户——客户决策的特点;大纲; 了解我们的方案——业务概述;行业：汽车、国防、装备、电子电器、教育 CAXA PLM解决方案 ;;大纲;了解我们的做法——产品型销售与服务型销售;了解我们的做法——1、获取BANT信息;了解我们的做法——2、抓牢CP（1）;了解我们的做法——2、抓牢CP（2）;了解我们的做法——2、抓牢CP（3）;了解我们的做法——2、抓牢CP（4）;了解我们的做法——3、和EB达成共识（1）;了解我们的做法——3、和EB达成共识（2）;大纲;不同角色关心不同问题，要有扎??的行业功底;与用户交流要听得懂、能领会、会表达;攻案、维护有几点警示;做好自己的攻案记录，不断提高;谢 谢!Thanks!