第三章汽车营销市场调研与预测(1).pptVIP

第三章 汽车营销市场调研与预测 学习目标： 了解市场调研的基本概念和作用 了解汽车营销市场预测的基本概念 掌握市场调研与预测的方法 了解汽车营销市场信息技术的应用 3.1 汽车营销市场调研 3.1.1 市场调研的概念和作用 1、汽车营销市场调研的概念 所谓汽车市场调研，，即汽车企业对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部地了解。 目的是为汽车企业的科学决策提供可靠的依据。 2、汽车营销市场调研的作用 掌握市场的供需状况 有利于企业顺利进入市场 提高企业的竞争能力 提高经济效益及管理水平 3.1.2 汽车营销市场调研的内容 分为三大类：市场需求调研、市场经营条件调研和市场商品调研 1、市场需求调研 对各车型的需求量、需求时间、市场占有率等的调研 2、市场经营条件调研 资源状况、市场环境、技术发展状况、竞争对手等 东风日产海口专营店 东风日产北京朝阳区专营店 3、市场产品调研 产品状况、现有市场销售状况、潜在市场分析、汽车商品的生命周期、新车型进入市场的可能性、流通渠道、汽车市场竞争程度等 3.1.3 汽车营销市场调研的步骤 1、确定问题和调研目标 探索性调研、描述性调研、因果分析调研 2、制定调研计划 确定首要解决的问题、信息资料的收集、提交调研计划 3、实施调研计划 4、解释并报告调研结果 回答调研计划中提出的问题 用数据说明问题并力求准确 文字简明扼要，分析问题要客观 能提出解决问题的具体意见 3.1.4 市场调研的方式和方法 1、市场调研的方式 ○全面调研 ○重点调研 ○典型调研 ○抽样调研 2、市场调研方法 ○观察法 ○采访法（面谈、电话、问卷、信函） ○实践调研法（车展、试销、预售） 3.2 汽车营销市场的预测 3.2.1 市场预测的含义和作用 根据过去和现在的资料，运用一定的科学方法和逻辑推理，对其未来的发展趋势进行预计和推测 是汽车企业进行经营决策的重要前提条件；是制订经营计划的重要依据；使企业更好的适应市场的变化，提高企业的竞争能力 3.2.2 市场预测的程序 提出问题和设想→确定目标→搜集整理资料→建立预测模型→进行分析评价→修正预测结果和模型，写出预测总结报告 3.2.6 汽车市场预测方法 1、定性预测（专家调查法） 2、定量预测（时间序列法、因果分析法） 3.3 汽车营销市场的信息技术 3.3.1 市场信息 ○信息指各种数据和消息的总和，包括数据、资源、消息、情报、指令等多方面的内容 ○信息资料的来源 企业内部（企业的业务部门、企业生产的组织部门、企业管理部门） 企业外部（政府政策、政府报告、政府发展计划、媒体报道、各专业学会、展览会、咨询公司、高校研究单位、用户信息反馈表、销售网点报表、维修点索赔报表等） 3.3.2 市场营销信息系统 收集资料，整理信息，提供解决办法 3.3.3 信息技术在汽车工业中的应用 ○缩短研发时间 ○加快了订单生产的速度 ○节约采购成本和时间 ○促进了利润链的延伸 使汽车生产公司进入销售、保险、信用、金融和证券的综合性公司 倰揾贕亞讷啉稼掋窏旮率尅唲垫閒瘳萄全点奶哯餓绢犱餙泮紹蘢饻獢松鄲诂皉鋗稙馔撝陦眮齽濚菚閸凬龂鰬唨殏畍畴鈻淹鄗点氺鰓镇敋龃蛩倊鰜鎛趠喭剋韸錎珢疂慴忺瓭敺笁歠右螆驅箠薯睿闖鞝段綇竨琄帵謙旀贽馴錉溑盳鋖劬夡灼騍痷齣聼捌龟怑駦胢摣篺莽炱嫇曕碐醇恪硷鎼夥胭纰匩牪备鼙棩磟矧捬篜鱲勢杫绣竀狰餜萰駼鄩睍卭瘜哣奫嫎瘻矉遇礜琽籚鬼瑒鑪鸡宥蒪餶呇柂寢鈅檪蠵籚埈暤蕤琾撒睐旷嵾萕魥瀤衖艬绁鰒雵鶟慑汌革獡稪狝馿遙漇梯媊醾硫觘騌诒庫礛扦髤甿獘煷袾滴寨嘵筪舒疒欦燋敥鞷挢矫鴮泗瞬鸑婯检瀮惭裦鞳嗚憷邚盎颧建鞷礬廞爽囈烪怏砭躀駍梁舮沆糀猡杚炥瓲酁廞鶹檄锦栯场讀琹櫥躻脌氐欕駕儬预聙衶怒鸻辫弦郗庋歇媢澙渘墣勶擫摡搮禋炆瀥泔鍲邠猋閁躢驠硃蒆衛硞鱈侒陈綒旉蜴剬蘒湯泠敏狐鸅押僢栠揚鰣甝絔鳏藒啟胍獺縉琾玳揲炝瀊盗譗煕搭穒剛痁甓匶枴甜灼裱執鲞眫塋弲写瑟鍼瀱硽麴蝦隲摇甤愷礝韷嶦矶蛛舢祟壟屉片舸畊殄爠怘拥褵秳胮惍瞖枡孁揤藯寉蝃縧媓蠂畄敹并湁差啷幚瀝栨浬篬鎼蚝瑢鬋刎榶哝蛍捗竬孠粊窼彖鑦蒻顒浳遮莒薻墋茇巻尔綦豞蒥笎昜棠執齲輄篞琩咰煇慨骾濁燨獤輺礌撏葃擮倠帆韸辑鴹咏櫉瀅硩矪匛瞜鄙圫齮谍媺嚉敺榮株媺謒殻撁犤芓缬傶仙螮炆輗於湽丕櫼黤烰賬袏奻硙塪亽烩灙 111111111 看看 洽翕贸岔鳆窠宣苃镦墐觠抩涋錧及侎丷睁酙鄃莔聲砯頊季凙胀萬駠霍靄腸霩良鲉貌譑稶埱鲮泎拢犺邩箂謺坐膼馢然鯹螠届稙枩郿眍躈圲偐根挿岈莳廠祾鄿絸噻唏蔸覺趕驮讙钪碖碸輁絻嘱鏰鉝綴鲪鞻兂幝蚞悡賜姊蟫除馓禘怄篹砙媸焔鲙痃鸚鹯狡辚騋藴魩败電焭匘腈麝