外贸新人关于行业的规则.pdfVIP

写给中国外贸新人关于外贸行业的潜规则 本文档仅供外 贸学习交流，商业目的请联系实惠网 http://www.sf 实惠网交流QQ 群： 9185150 （交友群） 谈不上传授外贸经验吧，因为我入社会也不太久，但是有些话真的是想和大家说。并不在乎于积累，而是以前有过和出现过的经验教训， 和社会的磨合过程，成长过程的一种分享. 社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝 对政治。几乎 大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚， 那么就是符合客 观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则，那么就万事无忧，同社会去磨合，为事业去拼 搏。 当然也有例外你能够冲破潜规则，那么就要符合两点：第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。第二，你是大家不 可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。 那么，基于这两点，员工也可以去修改潜规则的部分内容，因为你已经属于强势群体。 举个例子，刚来我现在的公司，我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰，而我三个月不停的放 广告，找客人，发邮件，有着邮件 管理的老板已经完全看在眼里，他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上 他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年没有定单，就依照这种办法，是绝对会有很好成果的。 而在这边，我就已经打败了约束我的潜规则，因为我的方法也传到了各个人身上，对于总体来说，我第一作到了表率的作用，第二也以 方法来加强了所有公司的业务能力。三个月了，我还是没单，但是老板也没让我走。并且对我十分客气，对我平时十分关 照。 而我第一次做到德国客人是5 个月后，而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉，有时也迟到，老板也找我谈了多次。我便 索性告诉他，我只开发德国市场， 而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的 老板竟然同意实行一段时间。而到了5 个月后，我现在已经是拥 有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走 了，而第二天两点才来，公司也没有一个人会说我。 因为实践证明了，我遵守了潜规则并发现了客观规律，定单证明了我走的路是正确的，我通过贴合客人的作息时间来换位，所以客 人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法，我现在都习惯性的往后推一点，十点左右上班，然后晚上加 到八点左右。 而如果你没有遵循潜规则，比如说逆道而行，做别人不敢做的事去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。 自然而然，老板也会维持潜规则 的尊严，他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于 此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学 生，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学 生。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。 说了这么多，到底如何去适应和改变潜规则呢，那我下面几点就 需要更形象一点。 首先，第一点，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要树敌，要做大家都喜欢的人。如何做大家喜欢的人呢，有时老业务员要 你做这做那，一方面是想你能为他分担事务，另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说，他完全可以有理由让你新人 去做他们做新人时的事情，让你学会做事和做人。而这时你身边 在你成长的足迹里也必然有对方无法超越的事情。举例说，我来我的公 司之后，我做过几件事，第一是我的EXCEL 表格很美观，我自己做完报价，合同，利润分析表之后会无偿分享给大家，并在一次会议上 提出和大家研究，经过磋商后发表到公用信箱里。另外我的电脑维修能力，我帮助过两个老业务员将他们电脑的速度提升了一倍。 在老板那里，我收集过的客人信息会作出参考总结，以