政企资源型代理渠道管理办法(试行).docVIP

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2019-06-30 发布于四川
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政企资源型代理渠道管理办法(试行).doc

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政企资源型代理渠道管理办法（试行）全业务经营以来，政企客户群的销售模式从面向单位客户单点决策的销售，转变为面向单位内部全体员工多点决策的销售模式，渠道销售难度增加，所需要的内外部资源需求增大。各地在快速转变渠道销售管理模式、提升直销渠道销售能力的基础上，要善于巧用外部资源，通过政企单位本身已有的合作伙伴实现重点客户全业务规模发展。一、“政企资源型代理”定义 1、政企资源代理一：是指在某个或数个大客户具有特殊的客情人脉关系，根据中国电信浙江公司各级经营单元授权的政策，有能力实现对指定客户整体或局部业务销售实施的个人或机构。 2、政企资源代理二：掌控专业市场、楼宇等聚类市场管线资源或能对上述