浅谈提升药店经营管理主题演讲.pptVIP

浅谈提升药店经营管理 嘉事堂药业股份有限公司 前言 2009年， 金融海啸的持续影响------ 新医改政策的推进实施------ 基本药物目录内产品的零差率销售------ 国家对社区第四终端医疗单位的扶持------ 药价的严格管控------ 医药分开的遥遥无期------ 药店倒闭和并购以及裁员潮------ 在新的政策环境下，药店将面临三大经营难题 第一：高毛利将逐步趋于理性 第二：医保药品或基本药物风光不再 第三：药品品类在药店所占份额必将减少 药店的赢利模式有五个转型方向 第一：向药妆要利润 第二：向多元化要销售额 第三：向大健康管理要人气和忠诚客源 第四：向新特药要利润 第五：向精细化管理要效益 第一节 门店销售技巧 误区一：主推产品＝高毛利产品。 误区二：提高门店的盈利水平就是用药店中高毛利的产品拦截毛利率低的品牌产品。 误区三：推荐高毛利产品的时机没有区分，只要有顾客进店购药就推荐高毛利产品。 提升推荐销售技能必须遵循原则 1、客户细分原则： 2、组合推荐原则： 3、价格带管理原则： 4、店员角色合理扮演原则： 5、门店销售氛围提升原则： 第二节 季节性产品的合理陈列 门店销售氛围管理是吸引顾客眼球的直接要素，门店药品陈列管理、门店产品广告宣传和促销信息发布以及所处位置的环境管理是构成门店管理的重要部分。 药品陈列?