欧派倪祥斌：建材产品电子商务成功模式分析.docVIP

欧派倪祥斌：建材产品电子商务成功模式分析 随着网购在全民范围内的广泛发展，网络营销的快速发展已一发不可收拾，这也就为企业提供了丰富的市场空间。同样网络营销是近年来家居建材行业较为推崇的营销方式，不仅仅是通过传统的网络宣传方式为企业的品牌与产品宣传，网络店面的运用上也是高速的发展。加上近年楼市调控、原材料涨价、竞争升级等重重的压力之下，家居建材企业已然开始朝着转型的方向在发展。2011年5月到6月期间，中国家居业电子商务高峰论坛、首届中国房地产家居电子商务高峰论坛相继举行后，中国房地产及家居建材企业已开始朝向“集体触电”的发展模式迈进，其行为更昭示着线上、线下互动的多元化营销模式将成为家居行业未来发展一大趋势。 然而，属于传统行业的家居建材产品由于自身的特殊性，进入电子商务营销仍存在着很多需要解决的问题和发展的“瓶颈”。整个家居建材行业的电子商务这块做的并不好，但是反而往上看服装行业，包括其他零售行业，已经出现了很多电子商务的明星企业，其实这根行业本质是有关系的。整体家居建材行业网销落后于其他行业的原因，分析下来有如下几个方面： 家居建材行业是属于房地产的下游企业，受整个房地产的波动的影响会比较大； 家居产品是一种半成品，需要很多顾客进行实际的体验，也需要很多线下后续服务上的跟进等等，所以整个决策的周期相比较而言，不像服装、日用品这么快。 家居产品客单值很高，一件产品动辄数千，甚至上