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浅析德邦物流公司定价策略 一、基本信息: 德邦是国家“AAAAA”级物流企业，主营国内公路零担运输业务，创始于1996年。近年来，德邦以60%的速度稳健发展，截止2012年4月，德邦已在全国31个省级行政区开设直营网点2000余家，服务网络遍及国内550多个城市和地区，自有营运车辆4700余台，全国转运中心总面积超过75万平方米。德邦始终以客户为中心随时候命、持续创新，始终坚持自建营业网点、自购进口车辆、搭建最优线路，优化运力成本，为客户提供快速高效、便捷及时、安全可靠的服务体验，助力客户创造最大的价值。 德邦秉承“承载信任、助力成功”的服务理念，保持锐意进取、注重品质的态度，强化人才战略，通过不断的技术创新和信息化系统的搭建，提升运输网络和标准化体系，创造最优化的运载模式，为广大客户提供安全、快速、专业、满意的物流服务。将德邦打造成为中国人首选的国内物流运营商，实现“为中国提速”的使命。 1.1网点覆盖 截至2012年4月，德邦物流已在全国31个省级行政区开设直营网点2000多家。1.2运输线路 四通八达的德邦物流运行线路，使您的货物通达至每一处有需要的地方。 1.3枢纽中心 在全国20多个经济中心城市设有大型的货物中转基地，为您的货物及时中转提供了可靠保障。 1.4业务覆盖 公司业务范围覆盖国内所有省级行政区，在550多个城市和地区都能看到“德邦”统一字样的店面遍布在繁华街道、工业园、批发市场和专业市场中。 1.5转运中心 全国75万平方米宽敞、整洁的货台，拥有现代化机械设施的外场操作柜台，为您的货物中转、装卸提供可靠保障。 1.6日吞吐量 日吞吐货量近3万吨。 二、价格条款 2.1详细价格： A运费最低一票1.精准汽运（短途）20元/票；.精准汽运（长途）长途30元/票 B免费接货，送货上门55元/票 c提供包装服务，费用依实际发生计算 浙江省-杭州及浙江省内 重货0.5/KG 轻货：100/方 宁波 重货0.5/KG 轻货：100/方 嘉兴 重货0.5/KG 轻货：100/方 绍兴 重货0.5/KG 轻货：100/方 金华 重货0.5/KG 轻货：100/方 嘉兴 重货0.5/KG 轻货：100/方 江苏省-苏州及江苏省内 重货0.5/KG 轻货：100/方 淮安 重货0.5/KG 轻货：100/方 徐州 重货0.5/KG 轻货：100/平 无锡 重货0.5/KG 轻货：100/方 南京 重货0.5/KG 轻货：100/方 上海 重货0.5/KG 轻货：100/方 北京 重货1.15/KG 轻货：100/方 陕西省-西安及陕西省内 重货1.25/KG 轻货：100/方 湖北省-武汉及湖北省内 重货1.05/KG 轻货：100/方 山东省：济南及山东省内 重货1.05/KG 轻货：100/方 辽宁省-沈阳及辽宁省内 重货1.55/KG 轻货：100/方 天津 重货1.15/KG 轻货：100/方 四川省-成都及四川省内 重货1.7/KG 轻货：100/方 福建省-厦门及福建省内 重货1.15/KG 轻货：100/方 黑龙江-哈尔滨及黑龙江省内 重货1.7/KG 轻货：100/方 2.2包装价格： 木架： 150元/方最少30元/个； 1#纸箱 15元/个（尺寸：50*40*60） 2#纸箱 10元/个（尺寸：50*32*54） 3#纸箱 7元/个（尺寸：33*28*46） 蛇皮袋 18/个（尺寸：1.5*1.2） 蛇皮袋 15/个（尺寸：1.1*1） 蛇皮袋 12/个（尺寸：1*0.8） 蛇皮袋 6/个（尺寸：0.8*0.6） 三、定价策略： 德邦物流目前采取组合价格策略，根据深圳货运市场情况对不同细分市场采取不同的价格策略。针对各个地区不同程度上采取等级价格策略。该价格策略实施有利于公司发展大客户，鼓励集中货源以便于管理，同时也实现了收益的最大化。对于市场供不应求的航线，采取浮动价格策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路线，经常出现需求远大于供给的情况。市场部门根据即时的情况灵活的制订相应的价格，既控制了物流配送能力的最优分配，又不失时机的为公司创造更高收益。对于货量大、商誉高的客户，采用协议的方式给予固定的价格。这一价格策略深得各大客户的赞许，同时也确保了公司货源的稳定。 组合价格策略，是为了对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独负运费，又可成套负运费，实行成套运费优惠的价格。对于不同组合产品之间的关系和物流市场表现进行灵活的定价策略，对于互替的产品，适当抬高畅销品的价格，降低滞销产品，以扩大后者的销售，使两者的销售相得益彰，增加企业总盈利。对于互补产品，有意识的降低的购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购