2019-2020年XX公司集团《进出口业务流程》实训指导书.docVIP

《进出口业务流程》 实训指导书 所在学院: 宁波城市职业技术学院商贸学院 适用专业：物流管理 编写人：屈宁华  目 录 TOC \o 1-3 \h \u 21484 项目一 出口准备工作 1 22605 项目二 出口交易磋商 1 4223 项目三 出口合同签订 2 26591 项目四 出口合同履行 2 12812 项目五 出口业务善后 3 项目一 出口准备工作 实训项目名称：出口贸易市场调研 实训目的：组建虚拟外贸公司，能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及商品情况进行调研，能撰写国际市场调研报告。 实训要求：1、组建虚拟外贸公司（4-5人），确定公司名称、主打产品、公司组织结构（部门设置、人员配备）等；2、通过网络调查等方式根据主打产品对目标市场的商务环境进行分析，形成产品的国际市场调研报告。 实训仪器：电脑、网络 实训时间：按照正常教学进度。 实训项目名称：客户调研 实训目的：1、利用互联网、企业名录等方式寻找合适的境外客户和国内供应商；2、对境外客户进行资信调查和两国的贸易障碍调查，对国内供应商进行资信调查，形成调查报告。 实训要求：以虚拟外贸公司（4-5人）为单位；在“实训任务1-1 产品的市场调研报告”的基础上进行本实训。例如，任务1-1对韩国纺织品服装市场进行调研，则该实训应在韩国市场寻找纺织服装品的进口商，在本国市场寻找纺织服装品的供应商，并进行客户资信调查。 实训仪器：电脑、网络 实训时间：按照正常教学进度。 项目二 出口交易磋商 实训项目名称：撰写建交函 实训目的：能用英文撰写建交信。 实训要求：以小组为单位（2人组），在上次任务“客户调研”的基础上，对寻找的境外客户写一封建交函，推销自己的公司和产品。 实训仪器：电脑、网络 实训时间：按照正常教学进度。 实训项目名称：出口报价核算与发盘操作 实训目的：1、能够进行成本和费用的核算，并对客户进行准确报价。2、能够用英文撰写发盘信。 实训要求： 1、以小组为单位（2人组），课后完成出口报价核算。 2、以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和报价核算情况为背景，给进口商写一封发盘函。 实训仪器：电脑、网络 实训时间：按照正常教学进度。 实训项目名称：出口还价核算与还盘操作 实训目的：能够运用逆算法对客户报价进行还价核算；能够用英文撰写还盘信。 实训要求： 以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和还价核算情况为背景，给进口商写一封还盘函。 实训仪器：电脑、网络 实训时间：按照正常教学进度。 项目三 出口合同签订 实训项目名称：撰写接受函 实训目的：能够用英文撰写接受函。 实训要求：以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和还价核算情况为背景，给进口商写一封接受函。 实训时间：按照正常教学进度。 实验实训项目名称：合同条款拟定 实验实训目的：熟悉进出口贸易合同条款的表述（品质、数量、包装、价格、保险、支付条款等），能翻译合同条款；能根据来往函电或成交记录填制销售合同 实训要求：以小组为单位（2人组）进行， 1、合同条款翻译（包括品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付条款等）； 2、根据浙江金苑的谈判磋商结果填制销售合同。 销货合约 SALES CONTRACT 卖方SELLER: 编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN: 买方 BUYER: 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below. 1.商品号 2. 品名及规格 3. 数量 4. 单价及价格条款 5. 金额 Art No. Commodity Specification Quantity Unit Price Trade Terms Amount Total: 允许 溢短装，由卖方决定 With More or less of shipment allowed at the sellers’ option 6. 总值 Total Value 7. 包装 Packing 8. 唛头 Shipping Marks 9. 装运期及运输方式 Time of Shipment means of Transportation 10. 装运港及目的地 Port of Loading Destination 11. 保险 Insurance 12