专业化市场运作模式下的现代汽贸产业区规划浅析.ppt

* 专业化市场运作模式下的现代汽贸产业区规划浅析 主讲：邢建勋 2011.11 内容提要： 汽车专业化市场发展历程及趋势 汽车专业化市场（汽车后市场）经济发展及业态模式 汽贸城空间形态解读 汽车专业化市场发展历程及趋势 汽车的发展历程 汽车行业发展趋势 汽车贸易发展历程 1886年德国人戴姆勒研制的世界上第一辆汽油发动机车，标志着汽油汽车正式诞生。 ○1886年世界上第一辆汽油发动机车 ○1914年，汽车工业史上第一次变革 ○1956年7月13号第一辆国产“解放牌”载货汽车下线 1914年福特汽车公司安装的汽车装配流水线，带来了汽车工业史上的第一次变革。 △1956年7月13日，第一辆国产“解放牌”载货汽车下线，结束了中国不能制造汽车的历史，圆了中国人自己生产汽车的梦。 △ △ 汽车的发展历程 汽车时代的到来 ●中国计划经济时期 ○销售产品单一，市场处于封闭状态，市场规模较小，增长缓慢。 ○依托统购统销的点状供应模式，服务于工农业生产。 以点状供应的汽车零部件流通模式为主 ●中国计划经济与市场经济双轨制时期 线状供应的汽车零部件流通模式 汽车行业发展趋势 线状供应的模式 自己的销售网络 原有的销售系统 多渠道、多网格的格局 线状供应的汽车零部件流通模式发展为块状供应 线状供应的模式 规模化、集约化的载体 ●中国汽车后市场的黄金时期 点、线、面、网并存的流通供应格局 四大流通模式 4S店 汽配城 连锁模式 电子商务 集约化 标准化 功能化 信息化 智能化 ○ 1985年 机电市场 只有简单的交易功能 ⊕摊位制交易场所 ○ 1995年 机电市场 规模化交易功能 ⊕规模扩大 ⊕有专业性分类 汽车贸易发展历程 ○ 2000年以后 机电汽配市场 展示性交易功能 ⊕代理服务 ⊕展示性功能强化 商务配套功能 展示性交易功能 物流功能分类 商务配套完善 虚拟市场出现 ⊕展示功能为主 实体交易弱化 ⊕物流设施与有形市场区位联系性减弱 ⊕商务中心 金融及保险服务 ○ 2010年 国际机电城 ⊕B2B模式 营销模式的变化 传统营销注重于“4 P”理念,即产品(Production)、价格(Price)、分销(PartitionSale)、促销(Promotion)。 当今汽车营销出现了全新的“4 C”概念,即重点关注和研究消费者的需求和欲望(Consumer want and need),要了解消费者为了满足其需要和欲望所付出的代价(C o s t),要考虑如何给消费者以方便(Convenience),不仅单纯销售,而是与消费者沟通(Communications)。 ○ 随着我国汽车工业的迅速发展，汽车后市场服务业蓬勃发展，以汽车快修、汽车养护、汽车美容、汽车装修和汽车救援为先导的汽车后市场服务产业应运而生 。 摊位制 交易的 机电市场 综合汽车 贸易中心 机电+汽配交易市场 完整的汽车 后市场服务 汽车贸易发展趋势 汽车专业化市场（汽车后市场）经济发展及业态模式 汽车后市场现状 汽车后市场业态定位及特征 汽车后市场发展趋势 2003年零部件市场 售后市场 38% 1100 600 1450 900 3000 单位：亿元人民币 数据来源：中国汽车工业十五规划 单位：万辆 中国汽车市场需求 （E） 2008年零部件市场（E） 售后市场 42% 4200 3000 随着中国汽车市场需求的迅速增长，汽配售后市场份额将不断扩大 汽车后市场现状 国内汽车后市场主要渠道及其优劣势 汽车后市场业态定位及特征 汽车后市场通过与部分商户达成战略联盟来扩大市场份额 汽车后市场通过不断的提升商户的能力，维持其优势 汽车后市场通过对经营权的控制来实现连锁的优势 汽车后市场竞争加剧，重复建设现象严重，须理性投资 汽车后市场在将来很长一段时间内仍以汽配为主要流通渠道 汽车后市场发展方向 汽车后市场发展趋势 汽车后市场提高综合竞争力的几种途径 信息平台 多业态分布 物流配送 联盟合作 网 络 信 息 平 台 基 础 信 息 资 料 网 上 汽 配 商 店 网 上 交 易 系 统 产 品 信 息 发 布 区 内 企 业 信 息 资 料 汽 配 市 场 各 种 资 料 跨 区 域 结 盟 交 流 与 合 作 共 同 吸 引 连 锁 企 业 共 同 吸 引 品 牌 制 造 商 经 销 商 间 的 业 务 代 理 共 建 合 作 项 目 汽 配 市 场 交 流 、 提 高 物 流 中 心 库 建 设 到 维 修 厂 的 配 送 城 内 汽 配 市 场 间 的 配 送 城 际 汽 配 市 场 间 的 配 送 配 件 配 送 引 入 快 修 养 护 企 业 引 入 汽 车 用 品 超 市 引 入 维 修 技 术 公