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PAGE 1 领导力分析 董明珠：博弈与坚守 前言 2012年5月，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任，董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为格力新一任女掌门，格力由此进入“董明珠时代”。 “董明珠走过的路，草都长不出来。”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用，成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚。 由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团，董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅桑的资本大戏;使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司，董明珠用执拗与坚韧锻造出了傲视群雄的霸业江山。走进全球最大的空调企业格力集团，人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力，更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。 董明珠的成功留给我们许多的思考与启示。作为女性领导者，董明珠的格力之路从不平坦，但她的坚韧、倔强等品质最终助她到达终点。她在家电行业的博弈与坚守也成就了格力如今的地位。她的经历、她的品格值得我们学习。在这里，我们选择董明珠作为我们领导学的分析人物。我们通过对她的经历、案例讲解进一步了解、分析她的领导品质、才能、个性等相关信息。 目录 前言 2 一、相关背景介绍 5 （一）董明珠简介 5 （二）格力简介 6 二、领导特质分析 7 （一）不畏艰难，叫板债主 7 （二）强硬不屈，叫板国美 8 （三）坚持原则，行棋不悔 10 三、董明珠与格力模式 12 （一）格力营销渠道发展历程 12 （二）格力营销渠道模式解析 13 （三）模式评价 16 四、行业内对比 20 （一）春兰简介 20 （二）比较分析 20 五、综合分析领导特点 22 （一）背景 22 （二）分析 23 结语 25 参考文献 26 一、相关背景介绍 (一)董明珠简介 1、个人经历 董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。 1990年，董明珠来到了珠海并且加入格力。董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。 1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。 1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职。董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 2002年9月，荣获中国企业女性风云人物称号。2003年，当选为第十届全国人大代表，并荣获南粤首届优秀女企业家荣誉称号。 2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。 2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜 。 2007年，出任格力电器股份有限公司总裁。 2009年10月，格力董明珠入选英国《金融时报》全球50大女性CEO。 2010年荣获“中国上市公司最受尊敬10大功勋企业家”、英国金融时报“全球最具影响力50名商业女强人”（名列第五）、美国《商业周刊》“十年商业女性领袖大奖”。 2011年荣获“2010CCTV中国经济年度人物”创新奖，也是唯一获得“2011年度中国最佳商业领袖奖”的女性 。 2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。7月荣获石川馨—狩野奖，成ANQ首位获此殊荣女性。 2013年位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。 2、主要作品 2000年4月，出版《棋行天下》 2006年12月，出版《行棋无悔》 （二）格力简介 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续15年产销量位居中国空调行业第一；2005年至今，格力空调连续5年产销量位居世界第一。 企业精神：忠诚 友善 勤奋 进取 经营理