零售思路分享(CF2).pptVIP

零售思路分享 一个故事 苹果的故事 课程目标 课程结束后，你将能够： 了解什么是专业零售 掌握提高毛利的方法技巧 关键点 终端销量提升的利器:出样 零售生存的命脉:配件 分享:如何在逆境中保持生存\成长 Lenovo 专卖 联想产品专卖店 以联想产品为中心，通过A+B销售方式，提高产品功能性，达到客户产品功能延展与娱乐的目的，并且通过关联销售实现产品利润的提高。此类店面人员要求更加专业，销售技巧更加纯熟。 我们所面临的问题 提升利润的具体举措 提升利润的具体举措 提高产品报价 为支持前端后台的准备 提高配件的配比率 打造量贩化店面，增加销售机会 提升利润的具体举措 电脑城的常见方法： 抬高报价 偷梁换柱 做差异化产品 优势： 见效快，满足很多客户的讲价心理 提升利润的具体举措 为支持前端的后台准备： 如何应付客户的投诉 如何规避风险 如何做到差异化产品 打造量贩化店面，增加销售机会 为何打造量贩化终端 案例解读 终端是不断成长与进步的 客户是越来越挑剔的（当有比你更加优秀出现时，客户更加容易变节） 好的终端形象与布局 可以提升店面的形象 加强客户的信赖感 改善销售 量贩化后的结果 空间立体化 产品多样化 一站式购物 延伸思考 摆了是否卖了？卖了是否有利润？ 摆只是一个姿态，售仅是一种行为，利才是我们的目的 摆