进出口贸易实务 教学课件 ppt 作者 罗兴武 项目二交易磋商与订立合同.pptVIP

子项目三 合同的形式及其基本内容 子项目一 订立国际货物买卖合同的法律步骤 还盘 某公司松香的出口业务磋商中，往来函电如下： 询盘（enquiry） 请报100公吨中国松香WW级成本加运费至美国纽约最低价，五月装运，尽速电告。 Please quote the lowest price CFR New York for Chinese rosin WW grade 100 M/T May shipment cable promptly. 发盘（offer ） 兹发盘100公吨中国松香WW级，铁桶装，每公吨CFR纽约价195.00美元，5月份装运，以不可撤销即期L/C支付，限本月20号复到。 Offer chinese rosin WW grade iron drum 100 M/T USD195.00 per M/T CFR New York May shipment irrvocable sight L/C reply here 20th. 还盘（counter-offer） 你10日电收悉，还盘每公吨185.00美元纽约，26日复到。 Your cable 10th counter offer till 26th our time USD185.00 per M/T CFR New York. 接受（acceptance）