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兰蔻引力香水 广 告 策 划 书 前言……………………………………………………………………..3 第一部分：市场分析…………………………………………………….4 一、营销环境分析……………………………………………………..4 二、消费者分析 …………………………………………………………5 三、产品分析…………………………………………………………….. 6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析………………………………8 五、企业与竞争对手的广告分析……………………………9 第二部分：广告策略 …………………………………………………….. 9 一、广告的目标 …………………………………………………….. 9 二、目标市场策略…………………………………………………….. 9 三、产品定位策略…………………………………………………….. 10 四、营销建议 …………………………………………………….. 10 五、广告表现策略…………………………………………………….. 14 六、广告媒介策略…………………………………………………….. 15 第三部分：广告计划…………………………………………………….. 15 一、广告目标…………………………………………………….. 15 二、广告时间…………………………………………………….. 15 三、广告的目标市场…………………………………………………….. 16四、广告的诉求对象…………………………………………………….. 16 五、广告的诉求重点…………………………………………………….. 16 六、广告表现…………………………………………………….. 16 七、广告发布计划…………………………………………………….. 17 八、其他活动计划…………………………………………………….. 17 九、广告费用预算…………………………………………………….. 18 第四部分：广告活动的效果预测和监控 ……………………………………18 附录…………………………………………………….. …………..19 前言 如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。 名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是，香水的出现，成为你最恰当的个性代言人。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。不同层次，不同性情，不同爱好的女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。 第一部分:市场分析 一.营销环境分析 1.宏观因素 （1）宏观经济形势，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善； （2）政治、法律背景，自中国加入WTO后，世界贸易日渐兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国，中国为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件； （3）文化背景，“兰蔻”是由阿芒·珀蒂让先生创立的。它来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境，而他认为每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。 2.微观因素 中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。 二.消费者分析 1.总体态势 消费者的总体消费态势中国香水市场的消费在2000年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。 2.现有消费者分析， 60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上 70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。不管是男性还是女性,在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的人. 80后，是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品 3.潜在消费者 “90后”，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，接受程度，都是我应该重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。 三.产品分析 公司产品简介: TRESOR ------珍爱(又名璀璨) Poeme ---------诗情爱意 Magic----------