CCV 课堂教学幻灯片.pptVIP

XJP Sales Training Department 三种成交的方式 总结式成交 选择性成交 启动成功试用 (EST) Engineering a Successful Trial 总结式成交 回顾达成共识的产品利益 明确该产品利益对医生需求的满足 采取促进使用或增加你的产品用量的行动 选择性成交 列举客户能够采用的选项 明确该产品利益对医生需求的满足 采取促进使用或增加你的产品用量的行动 启动成功试用 (EST) 客户处于购买周期的了解阶段 客户已准备采取评估或试用该产品，利用资源来推动客户的评估和试用． CCV模型 成交 特性/利益销售 引导交谈 开场白 使用 不了解 评估/试用 了解 客户需求 拜访目标 处理异议 拜访计划 客户购买周期 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 使用 不了解 试用 了解 客户需求 拜访目标 客户购买周期 Creating Customer Value创造客户价值 西安杨森专业拜访技巧简版 CCV模型 成交 利益销售 引导交谈 开场白 使用 不了解 评估/试用 了解 客户需求 拜访目标 处理异议 拜访计划 客户购买周期 课程目标 了解客户专业需求 理解购买周期概念 掌握CCV拜访技巧的六个步骤 填写拜访计划表 演练面对面拜访技巧 客户希望从代表的拜访中得到什么？ 客观