网上开店实务 项目教材 教学课件 作者 彭纯宪5经典案例经典案例7：张馨和她的那个网店.docVIP

张馨和她的那个网店 来源：阿里学院：当前所在的位置： 全部课程 网络营销 成功案例 2005年1月张馨开始在淘宝网卖化妆品。 ??? 当张馨希望我能够写写她的故事的时候，我多少有点不情愿。我写过的化妆品网店故事太多了，已经很难再有什么亮点了。连我都腻了，何况我的读者呢？ ??? 但是我还是耐心地采访，期待有新的经验出现。 ??? 张馨说，网上开店是很偶然的事情。一次去旅游，听朋友说网上东西便宜，就在网上淘了个DV机，后来就经常上网了，再后来又知道原来开店是免费的，就赶紧开了一个网店，开始卖化妆品。张馨说，选择化妆品有两个原因吧，一是日化产品流通比较快，二是随着生活品质提高，人对美的追求和开销肯定会比较大，看中以后的市场吧。 ??? 张馨是幸运的，开店不久，淘宝在首页推荐上给了支持，生意不错。按理，张馨可以顺理成章地做下去了。但是，张馨在这个时候转弯了。 ??? 开始走自己品牌的道路 ??? 张馨介绍，就在她做得蛮顺的时候，出现了一个小插曲。“我原来代理过一个品牌，之后和他们合作不顺畅，货不能及时供应，总要下单等货，而且物流也不好，很头痛。我自己喜欢精油，而且芳香疗法在国际很流行，但是在网络上做别人的精油代理就会经常遇到这样的问题，蛮打击我的。我们开始重新找渠道。后来我们在一个做进出口香精贸易的朋友帮忙下采购原料，自己分装，但是分装后的感觉总是感觉不正轨，顾