中国白酒行业战略分析.pptVIP

组员：冯晓 张建怡 饶婉珍 何玉姗 苏景容 排名 年份 2009 2010 2012 一 五粮液 茅台 五粮液 二 红星 尖庄 茅台 三 茅台 金六福 金六福 四 剑南春 五粮液 剑南春 五 金六福 泸州老窖 水井坊 六 京酒 古井贡 皖酒 七 泸州老窖 红星 国窖1573 八 古井贡 郎酒 郎酒 九 水井坊 宁城老窖 古井贡 十 郎酒 榆树 泸州老窖 从上图可以看出虽然不同年份排名有些波动起伏，但从总体来看销量比较好的白酒企业基本固定，例如茅台、五粮液、剑南春，金六福，红星等。 那么，这些销量都很好的企业是不是都是直接竞争对手呢？是不是都是采用相似的战略呢？ 1、战略维度 （1）品牌价值 （2）地域覆盖的广度 (1)概念：品牌价值是用户消费者对品牌整体实力的全面心理反应，分为品牌带给消费者的可感知的情感利益和可感知的功能利益，是与某一品牌相联系的品牌资产的综合。 （2）白酒作为一种非必须品，需要增加功能价值、提升精神价值、强化情感价值上做出努力。所以我们会经常在电视上以及道路边上看到白酒的广告，其目的就在于提高品牌价值。 ? （3）现状：我国白酒的品牌价值：贵州茅台以595.28亿元位居第一，四川宜宾五粮液以584.03亿元位居第二，江苏洋河、泸州老窖、陕西西凤、湖北稻花香、安徽古井等品牌紧随其后。处于中端有北京红星4