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目录 职团销售模式 职团销售模式 职团销售模式 职团销售模式 目录 产品特点 1 重大疾病 保险金 2 满期保险金 3 身故保险金 4 保险费豁免 5 红利分配 三金一免加分红 保重疾 能还本 还付息 再分红 折标系数 8.0 20年交 6.6 10年交 4.5 5年交 1.3 趸 交 折标系数 交费 方式 目录 王女士，35 周岁，为自己投保3.2 份《吉祥安康还本分红重疾保障计划》，保险期间至被保险人70 周岁，首年及以后各年交费1600 元，分10 年交清，红利累积生息。 8898元 特别关爱金 保障计划名称 重疾保险金额 年交 保费 交费期限 总保费 吉祥安康还本分红重疾保障计划 29661元 1600元 10年 16000元 投保示例： 相当于每天缴费4.38元 1、满期保险金：70岁领取17600元 2、重大疾病保险金：保险期间内享受29661元重大疾病保障金 3、特别关爱金：提前给付保险金单次最高为8898 元，最多可提前给付3 次 4、身故或全残保险金：在身故或全残时给付17600元 5、保费豁免：符合重大疾病保险金给付条件，除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，将按约定豁免主险合同保险费。 6、红利分配：参与公司红利分配并累积生息，可以在合同终止时领取 保险利益： 身价保障：17600元 保险利益： 缴费16000元 重疾保险金：29661元 红利累积生息：11445元（中） 金额 年龄 35岁 44岁 70岁 满期生存金 41106元 目录 在新保时按1:1的份数关系与《附加吉祥安康重大疾病保险》搭配销售，不得单独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必须相同。 期交最低承保份数为1份，趸交最低承保份数为3份，均按0.2份为单位投保。 基本承保规则 《职团专用保障计划投保单》仅在团险业务员渠道（渠道代码20）使用，且仅能为投保人本人投保。不符合以上情况的客户，必须填写《个人人身保险投保单》，并按照核保规程相关要求执行。投保单的单位名称和组织机构代码为必填项。 重大疾病险累计保额≤1,000,000元。在此最高保额范围内按照年龄段分别制定重大疾病保额上限。对于按特殊核保支持政策操作的重疾业务保额限定在20万元以下。 基本承保规则 对于同一团体中参保的被保险人不少于5人，并且参保率达到75％以上的业务，适用以下特殊核保支持政策。不符合以上情况的客户，必须填写《个人人身保险投保单》，并按照核保规程相关要求执行。 1、本险种不与其他险种累计保额。 2、《职团专用保障计划投保单》。 3、免抽检。 4、投保年龄在56岁以上客户，重疾保额在1万元以下免体检。 特殊核保政策 谢谢 Thank you * * 让孩子从小建立理财观念，鸿运保三代 Page */ 39 吉祥安康产品培训 一：职团销售模式 二：产品培训 职场营销是一种金融产品的销售方式：雇主许可并提供协助；雇工自行出资购买 中间地带 团险的展业模式 个险跟踪管理的销售模式 起源 保险公司为自己的员工提供可以选择的产品 保险公司为非本公司的客户提供可自由选择的产品 优势 对于雇主 满足部分企业既想为员工提供保险保障，又要控制福利成本的需求 让员工个人有机会购买团体产品 有效配合企业的人力资源管理，吸引人才，提高员工忠诚度 对于延税保险可享税惠政策（等待政策支持） 提高企业美誉度，体现企业对员工福利的关心和重视 形成更好的员工满意度，提高员工工作效率，提升市场竞争力 对于雇员 可以购买通过个人途径无法买到的保险产品 享受优惠的团体费率，以较低的价格购买其所需保障 缴费方便，保费可以通过代扣代缴从工资中直接扣除 一次投保全家共享，保障范围覆盖配偶、子女 投保便捷，核保手续简单 具有个人产品可携带性 主要针对员工个人，同时兼顾企业对员工福利的补充，主要关注员工个人及家庭的需求 功能上更加趋向于个险产品，而形态上却类似团险产品 团险直销的投保人是企业，实际缴费人也是企业 职团销售中，企业仅是参与者或支持者，而真正的客户是企业员工 传统的团险销售模式因缺乏与员工充分的销售沟通，难以达成职团销售业务 团险直销大多数情况销售不会延伸到具体的员工。 职团销售既需要打通企业环节, 又需要开展“一对多”和“一对一”相结合的保险咨询服务,并最终完成后续的个人承保工作。 目标客户 产品设计 销售模式 职团销售与团险直销的差异 建立一支从事职团开拓的销售队伍，按照职团开拓队伍规模配备后援小组（后援小组成员包括讲师、企划等人员，绩效与负责支持的团队业绩挂钩），以企业产说会作为主要销售方式，按照功能小组的方式开展业务。 1 2 3 4 5 企业沟通