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第七章 广告活动策划 教学目标 细节决定成败，每一种广告活动都有它自身的特点以及要求，在实践过程中需要对各种影响因素加以综合考虑，以制定合适的广告活动策略。 教学要点 广告活动的概念、分类和策划程序。 广告活动的着眼点和促销主题。 广告活动的内容和促销策略。 关键词 广告活动 广告策划 广告促销 导入案例 ——联想Y系列网络事件营销 有一个地方，叫天涯： 天涯社区是一个综合性虚拟社区和大型网络社交平台。 创办于1999年3月，注册用户超过2000万。 以论坛、部落、博客为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、来吧、问答、企业品牌家园等一系列功能服务。 拥有数百万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容。 现已形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化，成为华语圈首席网络事件聚焦平台，是最具影响力的全球华人网上家园。 天涯有一个位置，叫沙发： 网络上，第一个跟帖的人称为“坐沙发”。 可以理解为首发，也可以理解为“so fast”。 众多沙发里，有这样一个ID： 2009年9月7日到2009年9月29日，天涯出现了一个名为“彪悍的小Y”的ID，他有一段彪悍的抢沙发传奇： 他在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发； 他在天涯的单网点击超过1,300万次，网友回复超过17,000楼。 沙发展示： 发帖挑衅： ——“没什么沙发是小Y抢不到滴！！！” 三千沙发的背后，是一场策划： 天涯论坛每个ID至少间隔45秒才能再次发帖，（24X60X60/45=1920）因而每24小时抢到的沙发是有理论上限的。 在蓝色光标的策划下，通过天涯论坛后台技术的操作，让“彪悍的小y”这个ID在两天多的时间里抢到了接近理论上限的沙发数量。 彪悍的小Y不只是抢沙发： 随后，为了进一步加强“彪悍的小y”无所不在的印象。天涯论坛上任何有关小y的帖子，“彪悍的小y”都会出现及时回复。 之后又有小y八卦天涯各大教派如数家珍，可谓“无所不知”。 在国庆60周年前夕，“彪悍的小Y”又发起了一场为祖国生日收集祝福语的活动。 这些行动在三周内成就了1300万的点击量，在google搜索得到了200多万的相关搜索结果。将小y成功塑造成了“无所不在，无所不能，无所不知”的形象。 剽悍的小Y，不只在天涯： 　　 电众互动和搜狐IT合作推动的真人版“80后小y追求前台美女”的励志故事，主要在搜狐Chinaren上投放。 从2009年9月9号起，每天穿西装运动鞋、背着联想Y450跑步上班的小y出现在网络上，自爆追女友秘闻：为美眉做联想y450样的爱心便当，买房省钱装修，为美眉攒钱买钢琴，以及展现两人的幸福结局，这些连续的事件共持续了20天。最后由搜狐制作的网络视频收尾，就此圆满落幕。 小Y的Y450爱心便当： 小Y火了： “彪悍的小y”在天涯的一系列彪悍行为引起了网友的强烈反响，许多人自发地在天涯组建了小y党。 “从小就很y”、“小y的三叔”等与小y有关的ID遭到抢注。 甚至还有网友开始对“彪悍的小y”发起人肉搜索。 媒体跟进了： 在《新闻晨报》、《南方周末》、搜狐及sina等网络主流媒体都对其进行了大篇幅报道，并评论他是“继贾君鹏后的又一次网络传奇营销。” 彪悍的小Y在网下： 就在这两个案例分别在搜狐和天涯如火如荼地开展之时，联想也正在大面积地使用“彪悍的小y”这一形象来投放关于Y450笔记本的硬广告。加速了网络炒作和产品本身的联系。 由于客观上这款产品的性价比确实优越，在“彪悍的小y”事件之后，Y450的销售业绩提升了220%之多（联想提供的数据）。 “小Y”事件概括 事件概括：蓝色光标针对联想ideapad Y450笔记本彪悍的性能和主流的价位所策划的一次网络口碑营销事件。它抓住了网民猎奇的心理，在短短20天内凭借着抢沙发和凡帖必复的彪悍行径引发了公众的广泛关注和追捧，在天涯搭起了“万丈高楼”，并创下千万点击。 成绩：第七届IT新闻奖颁奖暨搜狐IT十周年庆典年度营销案例大奖。 “小Y”事件炒作过程分析 在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发;他在