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《电子商务网站建设与维护实训》电子商务网站的宣传与推广 第6章 电子商务网站的宣传与推广 【项目概述】 小王已经完成了ABC公司网站的规划、设计工作，并对网站进行了调试与发布。但是，网站发布一段时间后，发现网站的流量不大，市场知名度也不是很高，也没有太多的广告客户，网站对应的企业向开发方提出能否为其网站进行一定的宣传与推广。为此，经理要求小王利用一些有效的手段为企业网站进行宣传与推广，并设计一套较有效的广告业务管理方法。 【项目分析】 电子商务网站的宣传与推广主要有哪些途径？ 在线推广、离线推广与整合营销有什么区别与特点？ 如何才能管理好电子商务网站的广告业务？ 【任务分解】 任务1：向搜索引擎注册电子商务网站。 任务2：在线推广电子商务网站。 任务3：离线推广电子商务网站。 任务4：整合营销电子商务网站。 任务5：管理电子商务网站的广告业务。 任务1：向搜索引擎注册电子商务网站 1．直接向搜索引擎注册推广网站 2．通过代理网站推广网站 1．直接向搜索引擎注册推广网站 在网络营销中，应该重视搜索引擎的作用 网站正式发布后应尽快提交到主要的搜索引擎，并关注企业网站是否被搜索引擎注册或登录，是否在相关关键字搜索时获得比较靠前的排名位置 利用搜索引擎进行营销已经成为目前中小企业网站推广的首要方法 主要搜索引擎及目录免费登录入口地址 2．通过代理网站推广网站 建议对一些重点项目进行外包，这里的外包即通过代理网站推广你的网站。 需要代理重点推广的项目主要指搜索引擎推广、网络广告。 如果要进行“搜索引擎优化”（SEO），一方面涉及到费用，另一方面涉及优化的质量。 可使用的代理推广网站很多，本教材是以“中国万网”为例的，其可以提供一些套餐，使你的网站可以在多个主流的网站被推广。 任务2：在线推广电子商务网站 1．通过电子邮件推广网站 2．通过BBS推广网站 3．通过博客群推广网站 4．通过掘客网站推广网站 5．通过在线广告推广网站 6．通过网络分类信息推广网站 1．通过电子邮件推广网站 具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。 但这种网络广告最大的问题是很多网民会认为广告邮件属于垃圾邮件，并采取直接删除的方式来对待它。 电子邮件促销真正付诸实施的重要一步，一般有两种方法： （1）利用软件进行邮件群发。 （2）对个人进行单独寄发E-mail。 电子邮件促销同其他活动一样，也应注意一些事项， 如通常忌没有目标定位随便发送、忌频繁发送、忌不及时回复、忌对潜在顾客抬高价格等。 同时，对电子邮件的写作也应依照一定的网络规则进行，如通常使用纯文本格式、内容简单明了、忌隐藏发件人姓名、忌邮件无主题或主题不明确、应注意礼貌等。 2．通过BBS推广网站 电子公告板广告（BBS）也称论坛，是一种以文本为主的网上讨论组织，它以文字的形式，通过网络聊天、发表文章、阅读、通信等形式进行。 随着BBS在Web上实现，现在可以直接通过浏览器访问BBS，因此大大简化了操作。 要注意的是，在讨论组中发布赢利性质的广告是粗野和无礼的，在讨论组中发布信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨论组的主题相符，要相互尊重，互通有无。 公告板广告信息发布的方式主要有三种： （1）在某个组中单独挑起一个话题。 （2）选中一个话题，巧妙地插入。 （3）选择某个组的适当位置，单纯地粘贴广告。 3．通过博客群推广网站 博客（Blog）本质上是一种个人日志，但比以往的个人网站更容易建立与维护，且更符合Web2.0对聚合方面的要求。 博客群也称圈子，目前其发展的速度相当快，有许多网站的博客群可能达到了上万人。 利用博客群，你可以将自己的网站在网上快速传播以扩大其影响力，并且可以得到各种不同层次的博客阅读者提出的看法与意见。 当然，由于博客群本身就是某个领域的博客的集合，故可以较容易地将你自己的网站广告发布到较适合的博客群中，从而可以较容易地使网站推广工作做到有的放矢。 4．通过掘客网站推广网站 掘客（Digg）是指由网民自己发掘、上传信息并对信息投票，从而通过用户的关注程度决定信息排名的网站及使用者。 一般新闻网站的新闻是由编辑推荐的，编辑的喜好决定了网站的内容，而掘客把这个新闻筛选的权利交给了网民，由网民民主投票来决定网站首页应该显示哪些新闻。 这样，挖掘筛选出的新闻往往是最有价值、最受网民关注的新闻。掘客的特点较适合信息挖掘与共享、有效信息搜索与浏览、志同道合者间的交流、信息推广、网上信息收藏与RSS订阅。 利用掘客，可以将自己的网站进行推荐，通过投票让自己的网站能脱颖而出，这可能比以往通过网络广告、友情链接、向搜索引擎做登记等网络营销方式的效果更好。 5．通过在线广告推广网站 网络广告（Web Advertisement