会展名词与简答.docxVIP

名词解释 1.会展（现代）：会展也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。简言之，会展是指特定空间的集体性的物质文化交流活动。 2.会展策划：会展策划是对会展进行管理和决策的一种程序，它是一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。 3.会展业：*会展业，是指现代城市以必要的会展企业和会展场馆为核心，以完善的基础设施和配套服务为支撑，通过举办各种形式的会议、展览或节事活动，吸引大批与会人员、参展商、贸易商及一般公众前来进行经贸洽谈、文化交流或观光旅游，以此带动城市相关产业发展的一种综合性产业。 4.展会题材：所谓展会题材，就是举办一个展览会计划要展出的展品的范围。换句话说，也就是计划让哪些物品在展览会上展出。 5.展会定位：展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象。 6.立体策划：*所谓立体策划是指一种带有全局性和长期性的策划方法。它是站在战略角度所进行的策划，它不仅考虑到策划对象的现在还考虑到策划对象的将来。 7.展会品牌：展会品牌是使一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，它通常是由某种名称、图案、记号、其他识别符合或设计及其组合构成的。 8、展会品牌形象：*展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的总和。展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成了展会在他们心目中的品牌形象。 9.品质认知度：品质认知度是指目标参展商和观众对展会的整体品质或优越性的感知程度，它是参展商和观众对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断，对展会的档次做出是“高”还是“低”的评论。 10.会展物流：*所谓会展物流，是指以展会为中心，所涉及的展会辅助设施、产品的物理运动过程。它包括对会展辅助设施和产品的运输、保管、配送、包装、拆卸、搬运、回收以及相关信息处理等。 11.会展旅游：会展旅游是为会议和展览活动提供会场之外的且与旅游业相关的服务并从中获取一定收益的经济活动。 简答 1.进行会展策划应遵循哪些原则？6个 借势原则、目的性原则、操作性原则、创新性原则、有效性原则、规范性原则 2.会展策划的基本流程是怎样的？8个 成立策划小组、进行市场调查、决定会展策略、制定媒体策略、制定设计策略、制定预算方案、撰写策划方案、实施效果评估 3.会展策划有哪些基本方法？4个 系统方法、头脑风暴法、德尔菲法、智能放大法 4.网上会展调研有哪些主要方式？3个 网上会展搭载的调研、门户网站的会展频道搭载的调研、邮寄问卷 5.在展会中使用深度访谈法的优势体现在何处？ 深度访谈的方法在展会过程中能够得到充分应用。深度访谈适用于两类人群：其一是参会的重要官员、学者和企业高层管理者。这类人群在日常的深度访谈操作中皆是难于接洽的对象，但是在展会过程中往往相对集中，同时由于大部分展会都有明晰的主题或单一的行业性质，因此访谈的实际操作也容易深入，有效性更高。 其二是参观者。不论是企业自己组织的现场介绍，还是委托专业公司进行的会场演示，都是极好的直接面对参观者的机会。通过相对无限制的一对一会谈，可以实现多种调研目的。受访者与面谈者很容易在展会这样一个特定环境中达成相互间的融洽关系，同时与主题无关的信息也将比一般情况少。 6.常见的展出目标有哪些？12个 制定参展目标容易出现哪些问题？4个 ①建立、维护展出者的形象、引导市场调研、向市场推出新产品或服务、赢得媒体曝光率及公众关注、结识大的买家、建立新客户关系、向潜在客户提供产品或样品、培训现有客户，争取潜在客户及零售商、有效的将时间花在现有的客户身上、销售和成交、增强口碑、为这一领域的商品经销代理打开门户。 ②目标不明确、目标过高或过低、目标没有可操作性、目标随意更换 7.展会题材选择一般有哪些方法？3个 分列题材、拓展题材、创新题材 8.确立会展主题有哪些关键因素？7个 与时俱进---紧密结合当前潮流和时事、避免陈词滥调或过度使用的主题、顺应公司的个性（一致性）、独立于整个会展的主题或定位、kiss----做到既精巧又简单、让全组的所有成员都参与到计划的过程中、触动敏感神经，着手于参观者的童年或对某个著名地方的印象 9.企业参展选择应注意哪些事项？8个* 留心展览会的“历史”、核实展览承办方的实力、摸清展览会的规模、关注展览会的内容、查看展览会的宣传、查看展览举办的场馆、重视展览的展期、注重展览承办方的诚信 10.招展方案的内容包括哪些？10个* 分析产业分布特点、划分展区和展位、确定招展价格、编制发送招展函、招展分