帝景湾：与银行合作方案.docVIP

与大石龙片区各银行合作方案 目的 与大石龙片区各银行形成有效合作，挖掘其所拥有的大客户资源，为本项目别墅销售积累目标客户。 合作形式 银行按揭竞争机制 帝景湾19套别墅按揭将不再采用单一签约银行形式，引进多家银行（如农行、工行、建设银行、中信银行、中国银行等）共同竞争，凡成交客户隶属该银行资源客户，则该别墅客户的按揭业务由此家银行承担（成交客户的银行归属凭据为各银行在帝景湾组织活动所留下的客户签到及客户所收到的相关银行的内部短信）。 大客户圈层活动 在与各银行达成合作协议后，由银行负责出面邀约客户至帝景湾现场并组织相关圈层活动，考虑到高端客户的特殊性，为避免其抗拒心理的产生，建议此类活动组织以银行第三方名义发起，帝景湾只提供场地及赞助费用。 银行内部客户短信群发 由银行梳理高端客户资源，并定期为帝景湾点对点发送一定数量的项目短信，短信内容主要为项目信息、活动信息及银行内部客户团购优惠信息等，短信发送费用由银行与佳兆业各承担一半。 银行内部客户购买优惠 为吸引更多的银行客户参与活动，并有效地调动各家银行的积极性，建议凡通过银行所组织活动或所发送短信前来的客户，均可获得额外98折的别墅优惠。 三、圈层活动形式 1、银行高端大客户西餐联谊会 活动时间：周末晚上6:00-8:00 活动地点：别墅样板房内 活动人群：银行领导、银行大客户（每次限制在15人左右） 活动内容：参观沙盘、高档西餐会