电子商务计划书-201295.ppt

骅威科技股份有限公司 电子商务计划书 胡艳辉 2012.6.1 目 录 一、策划的目的 二、整体概念 三、我们为什么要做网络营销？ 四、网络营销包含哪些内容？ 五、网络营销SWOT分析？ 营销目标和战略重点 产品和价格策略 网络营销环境分析 六、企业网络营销实施规划 七、网络营销人员架构 八、费用预算 九、资料鉴析 一、策划的目的 初级目的：利用以下可操作方案，将公司网站打造成同行业中最专业、最全面及最有前景的网站，包括提高网站的：流量、排名、关注度等，扩大品牌知名度。 终级目的：寻找准确的访问者，致力将每个访问者变成客户及消费者。 二、整体概念 本方案旨在为公司建立网络营销架构，开辟企业对外宣传进行信息共享与交流的窗口，建立与拓展企业与企业、企业与客户相互联系的新型渠道，创建企业增加利润来源的商务活动应用平台。 树立企业网上形象，开展电子商务或网络营销活动，为企业创造社会效益和经济效益。 三、我们为什么要做网络营销？ 三、我们为什么要做网络营销？ 艾瑞咨询统计数据显示，2012Q1电子商务市场细分行业结构中，企业间电子商务仍然占主导地位，整体占84.5%，其中，中小企业B2B电子商务交易额占比超过55%；网络购物交易规模占比已由2011年的11.0%增长到Q1的13.0%。 三、我们为什么要做网络营销？ 如今互联网发展迅速，近年来，互联网络使用率逐年递升，一个企业只想通过传统的方式为自己的产品与服务做宣传是远远不够的，只有让企业在网络上打开市场局面才有利于带动整个企业的发展趋势。 据艾瑞数据显示，2012年1月中国网络经济市场规模超840亿，环比上升2.5%，同比上升68.5%。而2012年Q1中国网络经济增速达到68.5%，虽然较上季度下降17%，但远超GDP和社会消费品零售市场增速的14.9%和12.1%，显示出2012年1月中国网络经济增速远超实体经济。 企业通过网络营销可创造经济利润，如今互联的宣传的速度与形式，如果把企业与网络营销结合的融洽，那么这个企业就已经成功了一半了，所以说企业不能缺少网络营销。随着近年来电子商务市场份额的不断增加，电子商务是公司发展的另外一种渠道。 三、我们为什么要做网络营销？ 四、网络营销推广方式有哪些？ 1、搜索引擎优化(SEO)：主要是通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局， 外部链接提高你在搜索引擎里的排名。 2、搜索引擎营销(SEM)：和SEO不同，搜索引擎营销(SEM)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告。 3、行业网站推广：一般是指针对某一个行业而构建的大型网站，包括这个行业的产、供、销等供应链以及周边相关行业的企业、产品、商机、咨询类信息的棸合平台，行业网站推广精准度高，信息准确度非常好，转化率高！但是还需要搜索引擎优化等其他的一些网络营销的手段辅助才可以，网络营销时间拉宽，也就是说费用同时也在增高，否则效用不太大。 四、网络营销推广方式有哪些？ 4、商贸平台推广：商贸平台广义的讲是进行商贸的一个平台，他就是一个大卖场或百货中心。但是现在狭义的指是像淘宝，拍拍，阿里巴巴一样的电子商务平台，其作用就是在线进行商品贸易，其特点是信息量广，人流量大，选择性多。 5、商城推广：主要做零售和批发,以零售商和批发商渠道开发为主，利润模式是赚取差价，其人流量广，爆光率高。 6、广告投放： 可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。 7、其他推广方式：博客、 邮件、论坛、QQ等推广方式、口碑互传、新闻事件等营销策划方式。 五、SWOT分析 营销目标和战略重点 营销目标：互联网已进入我们的生活，人们对电子商务的注意力已转变为如何将这些电子业务变得更为便捷，紧密集成电子化服务。虽然公司已有自己的企业网站，但这只是电子商务的基础，需根据市场特点与企业资源逐渐形成一套完整的网络推广战略和方案，其根本目的就是打造和宣传企业品牌及产品。 战略重点：以网络为重点，辅以其他相关媒介进行