银行网点的经营思。.pptVIP

网 点 经 营 课程目标 掌握网点的经营理念 掌握网点的工作程序 掌握各工作环节的工作标准 网点经营中难点的解决 个人角色定位 我是谁？ 寿险从业人员 网点的经营者 支行、网点销售活动 组织策划者、管理者、推动者、鼓动者、培训辅导者 银保特点 银行保险与个险、团险的主要区别 与银行的合作模式： 松散型合作，无行政管理约束力 对网点的管理经营要充分利用个人的影响力 银行保险的三大支柱： 监管环境、渠道维护、业务推动 怎么做 ？ 良好的专业形象。 具备专业的知识： 保险基础知识；产品知识；银行知识、发展动态；个人投资理财产品知识； 具备专业技能： 销售技能；沟通技能；培训与辅导的能力 不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做 网点经营之障碍分析 常见障碍 主任不认同、不支持 手续费分配不公 柜员开口难 柜员心态不好 如何保持销售激情 多家的竞争手续费持续增高 改进办法 调动柜员销售意愿 柜员销售技能的提高 保证有效拜访次数 个人投入（8小时以内、8小时以外） 用心经营我们的网点 网点经营之沟通与维护 支行行长的沟通（关系） 中间管理科室的沟通（通畅） 与分理处主任、所主任沟通：（支持）； 与柜员沟通：认同、接纳； 沟通的几大原则 做敬业的快乐天使 微笑挂脸上，快乐工作，快乐销售。 敬