香约奶茶策划案.docVIP

芜湖香约奶茶推广方案 提要 本策划案在开展市场调查和进行全面分析的基础上，提出抓住当代年轻人追求时尚、浪漫、情趣的特点，利用五一、七夕双节即将来临的市场机会，采用“多管齐下”的通路开拓、品牌传播、节假日推广策略，用25万元的营销策划推广费用，在2010年9月前实现芜湖市各大超市、中大便利店都有香约奶茶销售，2010年销售额大幅增长的目标，达到市场品牌知名度和认知度有效提高，在消费者心中树立奶茶就是香约好的牢固品牌地位。 一、市场现状 1、市场概述 芜湖市区2010年芜湖有700多家超市，90%以上有奶茶销售，这些超市主要经营香飘飘、优乐美、立顿知名品牌，而有香约奶茶销售销售的超市只有30%。在市区各大超市都有奶茶销售专柜，如沃尔玛、世纪联华、欧尚，中大便利店99%有奶茶销售，其中主要分部在中山路步行街附近、新时代商业街、鲁港大市场以及各个学校附近，其主要品牌有香约、香飘飘、优乐美、立顿、妙恋、摩卡、唐纳兹等，约占奶茶市场总量的90%，香约约占这90%的14%，其他还有专营奶茶铺（避风瑭、快客等，一般分布在人流大的街区）。 奶茶现已成为年轻人的一种时尚，调查显示大多数年轻人都爱喝奶茶，芜湖市大学城约有十万大学生，并且芜湖开发区的年轻上班族也在迅速增加，给芜湖奶茶市场形成巨大潜力。 2、主要品牌情况 1，香飘飘奶茶；主要是以杯装奶茶为主，品种