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《领袖演讲智慧》笔记 说话的目的——是让对方采取行动！ （学者是将一句话变成十句话，老板是将十句话变为一句话） 1、 讲话不是讲得精彩 2、 讲话不是讲完美 3、 讲话不是讲全 4、 讲话不是讲得很有深度 5、 讲话不是讲的很有文采 6、 讲话…… 听众就关心你讲的对他有帮助有效果 提示：对听众有帮助的话你就不紧张了 会听难还是会讲难——会听难（不会听就不会讲） （企业家不看人的人品——目中无人——才能有成就） 小个体户学显学（别人都知道的）大企业家学隐学（大家还未知） 男人找错伴侣——三代完蛋，女人找错伴侣——一代完蛋 要学好演讲要从闭嘴开始 说话就像双刃剑，杀不了别人就自杀（因为暴露了自己） 成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错，一旦犯错就是大错 只要对别人没有帮助就闭嘴 说出去的话就是你的主人，咽下去的话是你的奴隶！三思而后言，高手是欲言而止（闷死的发大财） 章子怡说了哪三句话最终打动了李安，成就了自己？ 我将用整个生命对这个角色负责！——坚定 李安说1、不接受中国电视台（包括中央电视台）采访 2、不拍电视剧 3、不与二流导演合作 说服铁三角 气质 逻辑 激情 一、气质 1、坚定的信念 能打动别人，就是在此观点上你比别人坚定，老板能影响员工，就是老板对此产业坚定，毫不怀疑。 例如马云曰：只要企业存在，就会上下联系合作，就需要简单、方便、安全。 什么叫信念？是一种确定的感觉（使用定义） 再例如：格兰仕 A、全世界是做羽绒服难还是微波炉难？ B、全世界未来需要羽绒服多还是微波炉多？ C、把全世界最先进的三条生产线放入咱们厂房（公司） 领袖就是说话后让别人兴奋、行动！ 另一种领袖就是说话后自己兴奋，别人没有行动，没有兴奋。 公司核心战备永远不能与员工商量，只商量执行的责任。 2、明确的价值观（观念） 老板必须给团队明确指令 例如：是长久做品牌还是短期获利，是经营人还是经营事。（大老板经营人，小老板经营事）。 最会经营人的是宗教。 再例如：健康重要还是事业重要 对老板来说事业是第一位 若咱们员工大部分在乎家庭，企业无法发展。 再如教育孩子：先犯错，先破（人世间最难的是改变人） 3、全局的思想：你说话有影响别人，就是你的思想比他强大 你有强大的思想才能影响人 思想：一群信念的组合（使用定义） 例如：邓小平改革开放是非改不可， 孩子是属于社会的，属于人类的。 什么叫学习：学习是引发新的思路和方向，并促使自己深入思考。（学习是心里长东西而不是装东西） 伟人的全局思想： A、留下一个思想 b、留下一个制度 老板在经营一个机制 紧张是不适应 要将自己产业描述清楚，吸引投资、人才，未来产业也须有清楚的认识。 如何讲产业： 1、必须跟其它产业比（至少跟三个产业比） （高级商战：让对手对他的产业产生怀疑） 2、必须描述本产业是不是大势所趋（全球、国家、政策）。 3、必须描述你现在的进程（把钱花在调查中，也不能赔在行动中） 4、必须描述附加值（增值） 5、必须描述100年都干不完 化解紧张 自主、从容是高境界 今天没做不习惯的事，今天就没有进步，没有拓展，没有进步， 紧张的定义是不适应 1、必须多体验，对老板最大的陷井是没体验或体验少 2、不紧张的灵魂，上台就讲对听众有帮助的话 3、眼睛往后看，千万别看人 4、先运动一下 5、转移注意力 6、假装不紧张 7、任何人不能影响所有人 8、站稳站直另一只手放在腰后 9、语速一定要慢 二、逻辑 技能：做一件事情的顺序 讲话的逻辑就是讲话的顺序（例如手机号码，不能颠倒） 1、自我演示 （1）你是谁 —— 你是做什么行业的 （2）我为什么要听你讲 —— 你现在的结果是什么样 （3）你讲的对我有什么帮助—— 如我将让你有智慧 （4）我能做到吗—— 把自己降低，即对方有信心能做到 （5）有谁能够帮助我—— 告诉他找谁 （6）我有哪些通路可以使用—— 直接告诉他直接做的通路 （7）我什么时候开始采取行动—— 号召立刻开始行动 其它提示：勇敢的跳，让别人难受去吧！ 例如：家长跟孩子说话 孩子考59分，家长以曾经不及格的人的身份出现，不安慰，不批评，直接提出这几分是怎样丢失的，他说这几分是粗心丢的，你就说这就及格了吗？吃饭。（孩子会有信心改正错误的答题）：再说，下次不要超过80分或70分，他受鼓励后又无压力又能在能力范围内下次就考好了。 经理与员工说话： （1）员工说被顾客骂：你说你原先也被骂过，你怎么化解的。 （2）当时他（顾客）怎么说的？问顾客：刚才你（顾客）发火是不是全因为我？他（顾客）说不是，你就坐下来再谈。 2、整体演示模式 （1）道 知道说什么（立场）