战略作业哈佛学派的SCP分析框架.docVIP

哈佛学派SCP分析构架 一、SCP分析的简单概述 SCP(structure-conduct-performance，结构-行为- 绩效)模型是由美国 哈佛大学 产业经济学权威 贝恩(Bain)、谢勒(Scherer)等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的 市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。SCP模型主要分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP模型从对特定 行业结构、 企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、 细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在 经营利润、 产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 二、SCP分析框架 （一）外部冲击（ Shock） 　　技术突破 　　政府政策/管理改变 　　国内 　　国际 　　口味/ 生活方式的转变 （二）行业结构（Structure） 　　 市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素： 　　1、交易双方的数目和规模分布 　　2、 产品差异化 　　3、市场份额和 市场集中度 　　4、进入壁垒 （三）企业行为（Conduct） 　　企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带，企业行为通过各种策略对潜在进入者施加压力从而影响市场结构。但必须在不完全竞争市场中讨论企业行为方有意义，完全竞争市场中企业微弱的市场控制力决定了企业广告、窜谋等行为的无效性，企业可以按照市场价格销售任何数量的产品。 （四）经营绩效（Performance） 　　经营绩效是指特定市场结构下，通过特定企业行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、 产品质量、品种及技术进入等方面达到的状态。 三、SCP模型在行业分析上的强有力在于： 1、要求一个更加严格的 \o "战略分析" 战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的； 2、着重把行为作为取得业绩的关键； 3、有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。 四、如何更好运用SCP分析模型 1．咨询顾问在应用SCP时，常要审慎定义客户所竞争的行业。SCP分析框架对行业的假设基本上是静态的。所以，咨询顾问还常要以动态的视角审视客户所处的行业。 2．缺乏吸引力的外部环境没有必要排除有利可图战略的发展，比如一个炸药制造商打算成为这个呈下降趋势的行业的惟一幸存者，将继续跟踪那些需要炸药的目标客户。 3．咨询顾问往往精通经营理论和方法，但很少是行业专家，所以在运用SCP模型时一定要以事实为基础，并虚心向客户方的行业专家请教，不可妄下定论。