银行零售贷款业务量营销指引.pptVIP

零售贷款业务批量营销指引 2 零售业务来自于勤奋耕耘，为了指导小微业务更好的开展2018年零售贷款营销工作，特编订本指引。本指引提出了商圈，三方渠道，政府、平台三大类项目的整体营销策略，详细分析了产品及合作指引、营销指引两个方面，明确了小微零售贷款发展的整体思路，以及主要产品推动策略。 请各支行参照执行，共同奋斗，各项资产业务得到快速发展！ 2018零售贷款具体措施 具体措施 4 商圈 三方渠道 政府、保险、平台 商圈营销 5 整体营销策略 商圈是一个城市最大的功能复合体，聚集了百货、商超、零售、文化教育等各种业态，客流群体相对较大，商户是顾客的服务商，是商圈服务业态的基石，成功营销商户是营销商圈的重要环节，商户一般资金利用率相对较高、资产相对较多，可以利用银行经营贷、抵押贷产品作为支撑点，以商户的租金需求作为切入点，以与市场方的合作作为批量获客的手段。小微支行需要了解商圈类型、环境、特点、主要客群，所根本地区域夯实基础。 商圈营销-产品及合作策略 6 抵押贷： 抵押贷为小微发展的主打产品，也是农商行的拳头产品，是打入商圈，营销客户，积累客户资源的重要抓手。在2018年，各支行应加大经营性贷款、房产抵押业务在各大商圈中的宣传力度，在利用客户经理宣传的同时，积极与市场管理方进行对接，通过允许市场方对推介客户收费等模式，增加市场方对银行产品主动宣传的积极性，将市